微信微商产品美容护肤化妆品成交逼单话术资料_客服销售营销技巧.doc

★话术逼单必杀技一 （针对没做过微商的小伙伴) 我想代理面膜，能给我介绍下吗？ 答：可以的，你之前有做过吗？ 没有，头一次，不知道做什么品牌好？ 答：第一次做很重要，需要选择一个号的上家，带你做，你才能快速做好，你每天有多少时 间来做微商？ 大概 4-5 小时 答：有这个时间就好，我现在最缺的就是时间，只要你有时间，我教你的东西你才能去做， 这样子才能有一个好结果，你是上班族还是全职妈妈？ 上班族，比较闲，可以抽出点时间 答：我这个人就是这样的，如果要做一件事情，我会选择全力去做好，不知道你只是想尝试 一下呢？还是一定要做好？ 这个，我看你们朋友圈有的做得好的可以月挣万元，我想成为他们中的一员 答：如果你肯花时间去做，没问题，因为付出和收获是成正比的 ★想试用产品怎么办？ 答：产品不是最重要的，但也是我们的命根子，我们有一个好的营销模式可以绵绵不断的招 到代理，我们的月季才会更好，试想一下这个产品再好，很多国际大牌子它好吗？你不知道 技巧方法你不会卖，到时候你压很多货的时候，你还觉得这个产品好，那时候你还觉得这个 重要吗？到时候货不能变成钱的时候你永远只能说货。 产品质量你绝对可以放心，有一个好的营销模式的话，产品绝对没有问题的，没有一个公司 傻到说把不好的产品拿来推，推完之后，如果你卖出去了一盒，客户反馈不好的话，那客户 都不会再来拿了，如果你的渠道都建立不完善的话，你的渠道就没有了，没有一个厂家会傻 到不建立渠道，这样的话也会做不起来。 每个人都怕卖不出去 告诉产品的成分，什么功效，推广的卖点什么样的，什么样的人都能够把产品销售出去，结 合销售，也会让它的业绩提升。引导一下它。 为它好，为它去考虑，博得他的信任。 ★话术逼单必杀技二 （针对没资金、不教方法的小伙伴） 1.加入你们，但是资金不足 ，又怕自己做不好。 亲，你做不好，首先是你没有方法，没有技巧，你找不到方向感，你心里不踏实， 所以你做不好，那我这边呢，只要你自己够自信，够灵力，我有足够的能力和方 法，能把你带出来。还有我们有一个很强的团队，去给到你支撑和帮助，当你找 到很多做微商的方法之后，自然就会有很自信的感觉。 （资金不足）我们这儿很多人，刚加入进来的时候，都是借钱来做的代理，因为 大家明白一个道理，只有钱才能生钱。当然现在别人都已经赚到钱了，而且都是 他投入的好多倍了。 2.打米给你你不会教我方法怎么办，不发货怎么办？ 我为什么要教你方法呢，因为我教了你方法，你可以用我的方法，帮我赚更多的 钱。非常简单，你有你的资源，你用你的精力，利用你的资源，利用我教你的模 式，来运营这款产品，到时候你赚钱了，我多多少少也都会有点利润的，我既然 可以稍微培养你一下，就可以轻轻松松的赚到钱，我为什么不这样做呢，我也不 傻。 （不发货）我们在聊的过程中，就是建立信任的过程，不发货怎么可能呢。（支 持货到付款，快递代收，交大概千分之三的手续费） 3.想做总代，但是没钱，太贵了，我们这边的人消费不起。 任何一个行业，任何一款产品，都有高端、中断、低端，那高端的产品也有卖的 很好的，低端的产品也有卖不出去的，关键在于你这个团队会不会做，你有没有 好的方法，有没有一个好的营销模式。 ★话术逼单必杀技三 （针对团队问题和加入团队后培训问题的小伙伴） 1. 能全面介绍下你的公司，团队，跟产品么？ 产品:产品主要成分是纯天然植物萃取。针对性比较强，有补水、美白、控油祛 痘、舒缓抗过敏（针对不同人说不同效果） 公司介绍:可以公司网站 团队介绍：你看我们团队的发展，我们 10 月 23 号连产品图片都没有，就开始招 商了，这样子招商，到现在都已经招了 231 个代理了，团队成长的速度，就说明 了我们的营销模式是正确的啊。 2. 产品和团队的优势？ 团队最大的优势就是制定方针还是很大气的。比如：退货、股份，还有给到的完 整的培训。你担心货卖不出去，尤其是新手，我们保证给你退，你是新手不会卖， 我们教给你卖，最大化保障你的利益，而且你做大了，做好了，还会给到你一个 特别的相匹配的待遇。那这些的话，基本上没有什么特别的团队可以做到的。 3. 学习培训计划是怎么安排的？ 我们现在的学习培训计划为期 21 天。包括朋友圈，谈判技巧，开课，如何引流 客户等，包含微商的整一块的内容都是有的，怎么招代理啊，朋友圈怎么塑造啊， 因为整整有 21 天的课，我一两句话也没法都告诉你，你只有加入之后才能详细 了解到啊。 4. 会有广告放出去么，累似的宣传计划？.招商政策是什么？ 广告宣传这些后期都会做的，官网，公众平台，百度推广这些慢慢都会跟上的。 宣传册，礼品袋到时候也都会有的，因为我们做微信营销，主要宣传方面在微信 上，微信宣传也是性价比更高的。其实说实话，羊毛出在羊身上，所有的利润还 不都是出在我们代理身上