销售四原则和六步(丰田雷克萨斯).pptVIP

“矢志不渝 追求完美” 雷克萨斯销售专员培训 今天下午的课程安排 一、汽车销售中的四个心理原则 二、销售之路——销售六部曲 汽车销售中的四个心理原则 1、所有汽车购买者的思维模式都是相似的 2、绝不要去区分顾客 3、不要让顾客表面的话语及行为影响我们的 销售思路与热忱 4、利用时间去推销自己 汽车销售中的四个心理原则 一、所有汽车购买者的思维模式都是相似的 对“所有汽车购买者的思维模式都是相似的”这句话，你是怎么理解的? 与购买其他的东西不同，今天的汽车购买者采取了一种截然不同 的方式购买汽车，他们从一开始就会一直关注价格，或者关注能有 多少折扣，惟恐自己买贵了，多付了钱，这是为什么呢？ 汽车销售中的四个心理原则 一、所有汽车购买者的思维模式都是相似的 分析：因为大部分消费者都有一种根深蒂固的思想，觉得为衣服或房子 多付点钱是可以为人们所接受的，但买汽车就不行了，因为每个 人在买车时都希望买的值，得到大的折扣。不然的话就会成为朋 友圈里的笑柄。正是因为这种想法的存在，每当顾客走进我们的 展厅时，我们总要为自己辩护。顾客对我们的名声有点害怕，担 心我们会占他们的便宜。这种担心促使他们自然而然的采取行动 保护自己免受侵害，而他们