原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
加油站非油品业务发展策略研究
…以中国石油甘肃销售公司为例
中文摘要
成品油零售企业面向客户的第一窗口是加油站，过去成品油销售主要由中石
油、中石化两大巨头垄断，但随着市场的开放，更多的竞争者进入了我国成品油
零售市场。市场竞争的加剧使得成品油销售利润越来越低。从国外加油站成功经
验来看，面对激烈的竞争和日益下滑的销售利润，各大成品油零售商纷纷引入了
便利店、汽车美容、快餐等非油品业务，以推进加油站业务多元化发展，提高经
营利润，强化企业在市场中的竞争地位。而便利店经营，是甘肃销售公司发展非
油品业务的关键。
本文以中国石油甘肃销售公司为例，首先通过对国内外加油站非油品业务发
展状况的分析比对，结合中国石油甘肃销售公司非油品业务现状，强调了新时期
公司发展非油品的关键性，同时也指出了现阶段非油品业务中存在的问题。随后，
从甘肃省的实际情况出发，运用PEST分析、五力模型、目标市场客户需求分析，
对甘肃省加油站非油品业务发展的宏观环境及微观环境进行具体分析，提出加油
站非油品业务发展的关键是加强便利店经营，通过制定非油品业务发展方案，进
而对非油品业务发展策略、便利店经营模式、选址、市场定位等提出建议，最后
规划了方案实施步骤和评价机制，具有一定的实践意义。
关键词：加油站，便利店，发展方案
business
ofnon—oil strategy
Study development
at station
gas
--takePetrochina inGansufor
MarketingCompany example
Abstract
the oil
Thefirstwindowofoil retail is station．In
enterprisegas past，theproducts
products
NationalPetroleum China
marketwas sharedChina
mainly by Corporation(CNPC)and
the of
Petrochemical openingprocess
Corporation(SINOPECGROUP)．Nevertheless，with
in oil retailmarket．
andmore wereinvolvedChinese
Chinesemarket．morecompetitors products
to fierce to
The ofoil becamelowerandlowerduemarket competition．According
profit products
ofoverseas cut-throat and
successful
文档评论（0）