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雅诗兰黛SWOT分析;STP 市场细分 目标市场 市场定位;按消费者的性别分为：男性和女性 按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型 按女性消费者的年龄分为： (1)20～30岁的消费者。 (2)31～50岁的消费者。这类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生括的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少，易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜，希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品。 (3)51岁以上的消费者。 ;目标市场;市场定位;4 P 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 ;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;人员推销方面 推销人员的素质势必要高。雅诗兰黛公司从不吝于在员工培训中投入大量资金。在陈列柜台、产品包装及推销人员的着装上根据各品牌的特点也不尽相同。 营业推广方面 沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超值新柜礼、开幕特献、超值套装礼等。;SWOT;Strength 1.品牌价值高,品牌形象较佳。 2.注重研发、产品创新。 3.产品和服务专业、效果好。 4.定位高端，走稀缺化路线。;Weakness 铺货率不高，市场占有率低。 价格较高、超出普通人消费能力。;Opportunity 1.中国等海外市场的高增长率。 2.新兴产业的兴起：天然制