情侣装营销策划展示.pptVIP

小组团队 组员： 常杰 李友师 马明鹏 情侣装营销策划 市场调研 产品定位 产品策略 价格策略 分销渠道 财务分析 一、市场调研报告 1、调查目的 1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。 2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。 3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。 4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。确定最优销售线路。 2、主要竞争对手调查 1）、据我们实地调查，目前在大学城，只有一些非专营情侣服装的店面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低; 2）、新螺蛳湾各大商店均有情侣装且价格便宜 3）、目前的情侣装品牌很多，像蓝天麦子、玉情儿等。蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。汤姆莉莉影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。而优优情侣总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的 。 3、消费者购买需求调查 1）消费者：呈贡大学城各高校学生，及学生以外的白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为11万人。 2）购买力分析：一整个昆明市所有高校及中级院校为调查对象；调查分析数据如下； 4、调查方法 1）调查对象 大学城各大高校、昆明活跃量最大的大的论坛、社区门户，因为论坛里活跃群相当一大份是年轻人，是个不错的选择，大学城各高校的学生 2）调研方法 问卷调查、随机抽样、相关网络数据收集。 5、资料收集调查问卷 1、区位选择 1）、呈贡大学城各大高校 2）、大学城商业中心 2、消费者定位 1）、各高校大学生（主要为恋爱群体） 2）、大学生以外恋爱群体3、服务定位 1）、开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠普通会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。  2）累计购买优优牌情侣装满700元者准予办本公司高级会员卡一张。 3）普通级会员卡打8.8折，高级会员凭卡打7.5折，高级会员生日当天购买服饰打7折。 三、产品策略 1、目标 本年销售800套，两年回收成本。打进整个大学城市场，利润实现同情增长，商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。 2、网上销售 在淘宝网上开虚拟店。 3、校园代理 寻找优秀的校园代理。 ①情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工。设计出的新产品应与消费者在情感上高度贴合，得到消费者认同。 ②提高服务水平，加快配送水平。③在产品推广阶段应该避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距。④在品牌推广方面品牌核心理念为立足点，推行引领风潮的品牌活动，树立好品牌形象。⑤产品品牌体系：以情侣装为主打设立多个主题，针对不同消费档次。如包装设计以温馨为主题进行各种创新。 四、价格策略 本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略? （一）?价格依靠产品的新颖与品位，差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。? （二）?以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。 1、定价：每套情侣装销售视季节，需求量和成本而定。在螺蛳湾有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.其平均价位在200元（夏装）左右，经过慎重估算我们可定价在每套200元（夏装）左右。 2、定价原则： 与竞争对手相比相对优惠，不打价格战，保证品牌质量。 情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。 可以发放大学生优惠卡，采取积分打折策略。 五、分销渠道及促销策略 供应商的获取不难，减少中间商可以获取额外利润。无论采购还是销售，尽量减少中间商。 （一）分销渠道 1、实体店：以优优企业为主，实体店销售，建立属于自己的品牌。高价源于我们的质量好，包装美，以及如下的特色服务。如：刻字、可图片等。达到独一无二的效果。直接面对客户。优点：质量和售后服务有稳定的保证。 2、 网店：方便消费者的购买和选择，市场大，除青岛市场外，有广阔的市场，对企业的后期发展战略有重大意义。 3、校园代理：寻找优秀的校园代理 4、设置“顾客建议栏“。税发票可附带一简单的问卷，每月赠送小礼品。为客户建立个人档，定期发送服装信息到客户邮箱，收取客户信息反馈。待店面稳定后可增售其它情侣饰品与服装配对摆放。 （二）促销、广告策略 1、主要策略