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会议营销 会议营销起源 会议营销怎样发挥作用 运作流程 了解—客户基本情况 应该举办什么类型的说明会？ 思考 探讨：客户的需求点是什么？ 思考 探讨：客户可能会提出的问题是什么？ 约访 建议： 第一遍电话以公司名义打 第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户 配 合 配合主持人（动作整齐、步调一致） 观 察 客户哪个方面最感兴趣 促成 讲师讲的观念您是否认同？ 工作人员注意事项： 各个环节的协调 思考 客户签约（未签约）原因？ 如何解决客户的问题？ 使用什么辅助工具？ 追踪 张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您的生意越来越红火，是跟您的一个最大的优点有关的，那就是您“言而有信”，这是很多生意人成功的秘诀。 您看，前天您说要投资两万元，我们现在办一下手续吧。 总结整改 客户层次是否跟会议匹配 客户提出的问题如何解决更有效 会议当中我表现较好的地方有哪些 有哪些地方是需要进一步改进的 功能小组职责： 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作 礼仪组：迎送嘉宾