家庭家族式保单开发课件.pptVIP

家庭、家族式保单开发; 开门红客户的经营与开拓至关重要，有客户才会有业绩，有更多客户才会产生更多的业绩，有高端客户才会产生高业绩，如果能够开拓家族保单、家庭保单，更能够产生出人意料的业绩。本期继续前两期的客户经营专题，再次解读客户资源的延伸开拓，进一步帮助业务员经营与开拓客户。当然，开拓客户要充分结合公司的爱家卡与红包工具，用好幸福指数调查表接近客户，接触客户，促成客户。希望各分公司认真用好省公司的专题，做好相关的培训与支持。相信只要我们能够去做，认真去做，加速去做，坚持去做，业务员的感觉就会越来越好，动力也就越来越强，就一定会产生大量的单，离目标的达成就会越来越接近，收入也就越来越高。;什么才算是一种财富？;…………;对于营销伙伴来说，源源不断的优质客户资源是经营的根本！更是营销伙伴的 财富;十六年营销，我们积累了大量的客户资源;每个客户背后都有一个大市场！;家庭是什么？;;生命周期不同,寿险需求不同;;客户开拓“家谱”;动手填一填;家庭保单的开拓;（1）使业务员拜访一次、产能倍增。 （2）每个人交费都不高，减轻客户和业务员的压力。 （3）在潜移默化中提高业务员的销售能力和销售业绩。 运用“1+6客户模式”，要求每个业务员锁定6个家庭保单，作为影响力中心来经营，培养营销员经营客户、拓展客户的能力。; 由个人保单销售向家庭保单推动是一个划时代的改变。这