业务规划课件.pptVIP

业务规划;版本;;产品规划是为大客户形成解决方案的一个过程，是对业务规划的支持，在明确做什么的前提下，进一步落实，并指出怎么做和什么时间做到什么程度;大客户/大项目销售规划是业务规划的主体，包括销售目标如何分解，营销组织怎样形成，销售活动如何开展，销售队伍如何考评;销售目标分解将业务规划目标动态分解，落实成具体的利润、销量、时间、客户等指标;营销组织是销售规划得以实现的基础，包括营销组织建设;以业务规划为总纲，以销售规划为主线，以产品规划为依托，并以销售工具、市场推广、方案实施、客户维护作支持，来制定企业营销方案，指导后续发展。;对大多数企业来说，目标客户均相对明确但销售力量有限，需对不同区域客户进行开发顺序排队，可以按不同特点对客户进行分类，按业务规划目标对开发顺序进行排队;对于中大型项目，一般项目周期比较长，涉及部门较多，操作复杂，在中大型项目销售阶段，直销组织与分销组织分工必须明确;;大客户协同团队涉及的市场领域更狭窄，更有利于获得关键项目并与大客户建立长期关系，目标应该瞄准行业内标杆大客户和重点大项目;客户经理的效率直接影响到公司的战略，因此必须彻底改变客户经理的目标计划管理和时间管理模式，创造更多效能;让我们一起打造 中国项目管理软件 第一品牌