800nm生化诊断试剂盒类型干粉试剂优点-北京欧迪创新生物技术.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 可以先提出被访人的朋友的名字，谁也不愿意得罪朋友。任何人花费时间与别人谈话都希望得到什么，比如感兴趣的信息、爱好的满足、自尊的满足、视听的愉悦、自信的增强、疑惑的验证等等。以使对方感到愉悦的话题开始对话，要比介绍产品强得多。要注意在学术界内存在不同派别，某些情况下甚至有强烈的矛盾。不要认为同行都是朋友，随便找个人名就当成开门的钥匙。 * 谈到他的论文并向他请教是对他恰当的赞扬，他绝不会马上给你一句“我没时间”。如果你的产品恰好与他的论文有关，请他评论你的产品是最好的访谈话题。交谈中如某些观点有分歧，切不可与用户辩论试图说服客户。战胜一个客户就是丢掉一个合同。要用启发的办法让客户自己转变观点。 * ：任何人都欢迎为自己排忧解难的人。带着建设性的方案访问客户是最佳的办法。这不仅易于开始谈话也建立了客户的对你的尊重。 * * * * * 进入市场第一步 了解客户资源 医院总数 三甲、三乙、二甲医院总数 医院分布状况 区域经济发展水平 了解政策约束 收费标准 是否有政策性规定（例如招标） 是否有指定渠道 医院种类 按医疗技术水平划分 三级 – 全国、省、市直属大医院，医学院校附属医院 二级 – 市、县、区医院，职工医院 一级 – 街道、镇、乡医院 按收治范围划分 综合性医院 专科医院 按服