大商业开业前活动营销指导手册课件.pptVIP

大商业开业前活动营销指导手册[精编文档];我们的目标;营销核心思想;背 景; 用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！ 让开业前后9大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主题和新闻话题，引发市场不断的关注。 通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环，在市场独树一帜，不断刺激目标客户。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播。 利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实现口碑营销效果最大化。 针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推盘节点，制定合理的销售策略，设定销售动作，加速去化。 ;开业前后重大节点;活动策略;宣传策略;宣传策略;宣传策略;宣传策略;开业前销售策略;节点一：招商大会 （主力店签约暨品牌发布仪式） 时间：开业前180天 ;积极参与、利用商管公司主办的招商大会， 多渠道释放签约商家品牌及大商业满铺招商的信息， 围绕该活动通过大众媒体充分炒作， 证明万达商业地产龙头企业地位和强大的品牌号召力！ 增强商铺客户信心，加强口碑传播， 促进以商铺为主的投资类产品销售。;作为大商业开业前系列活动起势。招商大会必须举办得隆重热烈，有亮点、有新闻性。引发客户、政府、媒体等高度关注，邀请客户代表、意见领袖参加，增强信心，促进口碑传播。;户 外——画面保持1个月，结合招商成果，释放在售产品信息 报 媒——1-2篇招商大会形象硬广，数篇系列软文和大量新闻报道 网 媒——1-2周首屏硬广，系列新闻，论坛发帖炒作 工地围挡、楼体包装——入住商家品牌及在售产品信息 售楼处包装——大厅制作商家品牌LOGO墙或灯箱，模型上摆放商家LOGO小立牌，展示招商大会盛况;销售动作要点;节点二：商家入场装修仪式 时间：开业前130天 ;举办隆重的商家入场装修活动仪式， 增强商铺业主和意向客户信心，加强口碑传播。 采访装修入场大商业商家、政府主管部门或第三方， 运用软文炒作和新闻报道的方式， 描绘开业美好前景。 促进以商铺为主的投资类产品的销售。;以简单而不失隆重的仪式，展现万达招商成功后快速的后续动作，标志着大商业开业工作进入了实质性阶段。;媒介运用 线上以报媒、网媒、电台为主，组织软文和新闻炒作。 工地围挡、楼体包装、楼处包装除招商大会节点发布的信息外，增加商家满铺进场装修信息。;销售动作要点;节点三：开业100天倒计时启动仪式 时间：开业前100天 ;举办隆重的倒计时牌揭幕仪式， 通过整合推广让开业成为全城期待的重大事件。 通过营造开业倒计时的紧张氛围， 在目标客户中释放开业即升值、日益稀缺的信息。 通过该活动结合较大推盘节点， 促进以商铺、写字楼和小公寓等投资类产品的销售。;以隆重的仪式，揭开计时牌，标志着大商业开业进入到计时。;媒介运用 报媒、网媒、电台、短信为主，投放销售力的硬广，进行软文和新闻炒作。 工地围挡、楼体包装、楼处包装围绕大商业开业在即，在售产品日益稀缺、保值增值等信息。;销售动作要点;节点四：大商业亮灯仪式 时间：开业前75天 ;举办隆重的亮灯仪式暨万达广场摄影比赛， 只要奖项够刺激、够丰富， 就能够让业主带着相机来现场参与活动。 还能吸引一大批摄影爱好者， 在一段时期内为营销中心不断带来人气。 而通过媒体的优秀作品评选和持续的新闻炒作， 保证我们的曝光率，使得传播效应最大化 。 而具有震撼感的万达的泛光照明和夜景照片， 最能描绘开业美景，体现万达广场就是城市中心的繁华。;举办隆重亮灯仪式暨万达广场摄影比赛，主流媒体持续发布万达繁华夜景照片和开业信息，围绕繁华做文章。;媒介运用 以报媒、网媒、短信渠道为主，投放具有销售力的硬广，进行软文和新闻炒作。 工地围挡、楼体包装、楼处包装除围绕大商业开业在即，在售产品日益稀缺、保值增值等信息外，可利用摄影获奖作品进行氛围包装。;节点五：主力店现场招聘 暨募卡启动仪式 时间：开业前50天 ;在营销中心外广场举办现场招聘会， 塑造万达的社会公益形象，制造新闻话题。 为营销中心带来大量人气，实现口碑传播。 募卡启动仪式宣告大商业开业日益临近， 我们不仅利用此活动回馈老客户， 实现重复购买和老带新， 还能通过主力店的募卡渠道，获取新客户。;1、启动仪式——利用营销中心外广场，组织大型演绎活动。 邀请业主和意向客户参加并发卡，让客户感受到尊贵感。;主力店现场招聘会，能够为营销中心带来大量人气，并实现口碑传播。;媒介运用 以报媒、网媒的软文和新闻炒作为主。;节点六：大商业试营业 时间：开业前30天 ;