经典共赢未来绩优的推动培养.pptVIP

持续绩优创造队伍的业绩平台。 持续绩优代表公司专业、品牌、责任的方向。 持续绩优代表公司先进的文化。 持续绩优是队伍的榜样和目标 我们到底该如何推动？ 绩优的推动与培养 每个人都梦寐以求成长、进步…… 绩优队伍是公司持续稳健快速发展的基础 团队活动 有效人力 （70%） （收入人群） 合 格 组（100%） （竞争力） 绩优人力（40%） （富裕人群） 区经理 新人专务 六月新员 经 理 主 管 属 员 营销业务室 教育训练室 组训 绩优人力 分公司 中心支 意气风发不在一时，持续奋斗方为英雄！ … … … … … … … … … 大家谈 收获引导，意愿沟通…… 收入高 成长快 受尊重 快乐多 …… 丰厚的收入 客户的信任 社会的认可 家人的尊重 公司的荣誉 快速的成长 经营我的事业 达成“持续绩优”目标的关键因素 心态 持续绩优=客户×技能×习惯×心态 习惯 技能 客户 收入=客户×技能×习惯×心态 建立持续经营的客户理念 客户=新增客户+现有客户的持续开发 20年的寿险营销事业 持续绩优=客户×技能×习惯×心态 技能 = 有效的销售方式 作为消费者，你认为最满意的购物经历是怎样的？为什么? 坚持以客为尊的销售方式 山东新华人人必须掌握的技能 客户管理 双手册区分 成交、未成交 客户经营 产品体系 基本知识 产品形态 同业产品 专推流程 单页市调表 建议书促成工具 使用流程 团队活动 让队伍熟练掌握技能三角是我们的工作重点！ 承载这些内容的有力载体就是绩优专属会 能否有效组织绩优专属会是衡量组训工作的重要标准 召开频率 参训人力 培训内容 会后追踪 持续绩优=客户×技能×习惯×心态 参加公司会议与培训 拜访客户 客户档案的建立与维护 制定拜访计划 填写工作日志 客户服务 良好的习惯 这些习惯是不是已经成为我每天工作的一部分？ 我是不是还可以做得更好？ 自 我 反 思 良好的心态 积极 勤劳 在寿险营销之路上， 拥有良好的心态是你战胜一切困难的资本， 更是你成就卓越自我的资本！ 大度 自信 坚韧 感恩 只要用心，风景与众不同！ * 请几个人 是否有人能给予幸福一个定义？字典上这么写到：生活，境遇愉快美满。 苍白的说明，没有一丝生机。 中秋之夜，孩子放学回家，父亲工作回来，母亲将一盘盘可口的饭菜做好。一家人围在一起享受这一时刻。这是幸福。 独自在外学习，工作，孤独一人，手机上来自朋友的一条的问候短信，让人心头一暖。这是幸福。 相隔数年，他和她在数年前的一天在这里相遇，相知，相恋。如今他们都已经老了，他们漫步在这里，携手同行。这是幸福。 …… 每个人都追寻过那份属于自己的幸福。有人追寻金钱，有人追寻恬淡，有人追寻爱情，有人追寻权利…… 每个人对待幸福都有它自己的定义，有些人追寻到了，却又失去了；有些人想去追寻，却总是习惯放弃；有些人只是空想，不曾付出过努力。 人们总是说我们是幸福的一代，因为与上一代相比，我们的物质条件好的太多了。物质条件不能与幸福划上等号，只能说我们这一代追寻幸福的装备更好了。 我们这一代人带着良好的装备上路，怀着对幸福的憧憬克服困难。在追寻幸福的道路上，我们对幸福更加了解。 幸福是一种感觉，它也许万人瞩目，也许平淡无奇。每个人的定义都有所不同，即使是在同一个人身上，关于幸福的定义也不一定是永恒不变的。唯一不变的是在那个时刻，你感到满足，仿佛你拥有整个世界的感觉。 当感觉到时，请一定把它记在心中，永远不要忘记，也许它会在寒冷的冬季给你带来丝丝的温暖。 客户=新增客户(广)+现有客户的持续开发(深) 一条街上有三家水果店。一天，有位老太太进了第一家店来买水果，问：“有杏卖吗？”店主说：“老太太，买杏啊？您看我这杏又大又甜，刚进的货，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。 （第一家店营业员一介绍，老太太扭头就走）店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了？ 老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有杏卖吗？”第二位店主热情的说：“老太太，您要买杏啊，我这里杏有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的呀？”“我想买一斤酸杏，”老太太说。于是，老太太买了一斤酸杏就回去了。（第二家店卖出了一斤） 第二天，老太太又来到这条街，马路对面的第三位店主马上迎上去，把老太太接到店里：“老太太你好，今天还是买酸杏吗？”老太太说。“是啊。”店主在给老太太秤杏时问道：“在我这买杏的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”“哈哈，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸杏。”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“嗯，怀孕期间当然最要紧的是吃好、胃口好、营养好啊！”