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Vehicle Personalized decorations 营销策划方案 车装饰品个性设计与零售中心 营销策划方案 我们的目标 车·饰界月销售量1000个 前4个月的销售目标 第一个月 月销售100个 第二个月 月销售300个 第三个月 月销售1000个 第四个月 校内外知名商店 100个 300个 1000个 产品方案 产品方案 目录 1 产口包装定位 2 产品包装 3 产品价格 4 产品风险控制 5 产品宣传策略 6 产品销售渠道 产品包装定位 产品卖点 车装饰品个性设计与零售中心的卖点 1 物美价廉 2 实用性 3 可设计性 4 时尚个性 5 6个月包退 6 不一样的服务 7 多样的选择 8 国际范 其他卖点 其他卖点 1 什么人需要车装饰品 2 自行车俱乐部、电车车行、汽车美容店 3 雨具是对所有人的 4 学校没车但是家里有车也是需要饰品的 5 定位仪预防车辆被盗，也可以实时掌握爱车的行踪 6 饰品适合送礼，时尚实用 可设计性 骑行服也可以用自己喜欢图案进行设计 1 时尚个性 饰品多种多样，时尚个性 2 实用性 防盗防风防雨用具，车辆必备，实惠实用 3 产品包装定位 时尚个性 多样的选择 6个月包退 贴心的服务 产品渠道 完成项目制定的月销售1000个饰品的销售目标，在实体店上完成短时间面临比较大的困难，我们在淘宝需要铺设其他的产品渠道，也提高消费者购买方便性和便捷性，那么我们还有那些消费者群体呢？ 产品渠道铺设 产品渠道的重要性 产品方案 产品渠道 产品渠道铺设 1 自行车、电动车车行、汽车美容店 2 周边学校的师生 3 喜好时尚品质的人群 4 宅男宅女，喜好网购的人群 5 有乱购习惯的人群 6 经常在外出差的人 营销计划 上线销售步骤 饰品淘宝店铺上线计划 1 淘宝商城的预售活动 2 店铺装修，详情页制作 3 制定促销政策 4 电话回访，老客户促销信息告知 5 聚划算报名 6 准时上架，设定上架时间 7 淘宝资源展示，直通车，钻展等。 8 爆款产品维护。 店铺销量倍增计划 预报阶段 引爆阶段 冲爆阶段 火爆阶段 产品包装 定价策略 短信微博营销 流量转化 直通车 VIP会员超优惠等活动 微信、微博，帮派造势 钻展 淘金币 套餐促销 分时段秒杀 聚划算 淘宝客 会员营销 手机淘宝 产品过程获得情感体验 将关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等融入产品中，如雕牌洗衣粉“妈妈，我能帮您干活啦”和哈根达斯的“爱我，就带我去吃哈根达斯吧”等 产品定位战略 获得产品使用价值 产品具有多重功效、但在传达时只突出一点，如海飞丝的承诺是“去屑”，飘柔的承诺是“柔顺”等 获得自我满足和陶醉感 让产品成为消费者表达个人价值观、审美情趣的载体和媒介。如浪莎的口号是“动人、吸引、高雅、时尚”，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心理满足。 产品利益 情感利益 自我表达利益 1 类别定位 如“七喜”避开对手（可口可乐、百事可乐）定位非可乐 2 比附定位 如“蒙牛”口号是 向伊利学习，争创第二。把自己的地位一下子提升 3 档次定位 如“劳力士”代表尊贵，酒店分为1-5星级 4 USP定位 宝洁洗发水五大品牌，飘柔是“柔顺”，海飞丝是“去屑”，伊卡璐是“草本精华” 5 消费者定位 如海尔“听世界，打天下”，万宝路“万宝路的男性世界” 6 比较定位 丰田公司的广告语是“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车”配图是奔驰 7 文化定位 绍兴借助鲁迅打造“咸亨”酒店，狗不理借助天津特有文化名扬天下 产品风险控制 销售中可能遇到的风险控制 风险控制 利润风险 专利风险 促销广告风险 使用风险 网络风险 库存风险 用户退换货风险 对手竞争风险… qinzhouwangyunfei@126.com 钦州学院法律与公共管理学院 车装饰品个性设计与零售中心 谢谢观看