同策_关于阶段性营销报告竞标提案分享与沉淀_58p_2012年_专题研究报告f.pptVIP

——湿意营销 “湿人”客户特征 充满“湿”元素 打动“湿人” 树立项目 “湿意” 捕捉 大批 “湿人” 客户关注 强化项目 “湿” 体验和趣味 认同感 从“湿”中出 “干货”！！（销售额） ——湿意营销 引起“湿人” 客户关注 强化“湿” 体验和趣味认同感 树立项目 “湿意” 让客户来 让客户认可 让客户买（解决问题） 1.形散而神不散 2、有故事性或情节性 3、营销主线 4、营销策略创新 。。。 “不一样性”有很多方面，但是只要有那么一点点“不一样” 便让我们的营销方案具有了“个性”，具有“辨识度”！ 基本模块 + 不同项目营销困境与策略措施 一点的“不一样”性 1、避免千篇一律 2、形散而神不散 3、寻求“不一样”性 4、解读产品，淡市，创新营销制胜，创造影响力 5、肯定开发商产品的同时，找出营销问题难点 6、条理清晰，逻辑性强，思路明确，最终解决问题 阶段性营销方案竞标报告，打动开发商的关键因素： 获得成功中标 最终打动开发商 引导开发商跟着你走 THANKS! 同策咨询 2012年9月 2011年回顾 2012年目标 问题梳理 3C分析 问题解析 2012营销总纲 2012策略分解 展示攻略 客户攻略 推售攻略 推广攻略 市场 本体 客户 2.模式架构可以不一样 但核心营销思路和逻辑性不变 1.各大代理公司都有各自固定的报告模式或模板 ——营销报告建议 我们的模式 ——有