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销售顾问潜客开发 自我介绍 为什么要开发 1 客户在哪里 2 如何进行开发 3 有了客户之后如何跟进 4 目 录 为什么要开发 成交率 潜客数量 销量 销 量 绝对的接触量带来绝对的销量，相对的接触量只会有相对的销量。 为什么要开发 销售里的黄金法则 我们的客户在哪里 展厅 资讯热线 公司网站 厂家下发 被动接触 … … 主动接触 老客户裂变 老客户推荐 定向开发 陌生拜访 … … 守株待兔 主动出击 批量养殖 我们想吃兔子肉怎么办？ 我们的客户在哪里 （），（），（），2，4，6，7，8…… 考一下大家： 某幼儿园入学考试题： 我们的客户在哪里 （门前大桥下） （游过一群鸭） （快来快来数一数） 2，4，6，7，8…… 考一下大家： 某幼儿园入学考试题： 我们的客户在哪里 购买锐界的客户是什么样子的？ 我们的客户在哪里 收入？ 年龄？ 这些人的爱好是什么？ 这些人在哪里？ 如何进行开发 1、保有客户转介绍 从交车开始 定期跟进 … … 建立良好关系 如何进行开发 2、朋友介绍 成功等于知识加人脉 一人卖保险，全家不要脸；一人在银行，全家跟着忙。 … … 利用一切可以利用的渠道 三.如何进行开发 3、建立管道 只要有水流进来，你的收入就来了。 以利驱之 … … 如何进行开发 4、建立人脉 … … 让他想买的时候想起你。 放长线钓大鱼。 如何进行开发 5、利用工具 … … 手机 网络 如何进行开发 6、陌生拜访 … … 敲门 电话 如何进行开发 7、定向开发 … … 小区巡展 扫街 不以销售为目的开拓外展都是耍流氓 有了客户之后怎么办 销量 潜客 有哪些客户是因为你打电话打得多而不买你的车的吗？ 定期回访 有了客户之后怎么办 制定话术 演练 考核 以利驱之 学习、练习、熟悉 有目标才有方向 有效邀约 我们应该怎么样让销售顾问去开发？ 应该如何管控销售顾问的开发？ 要使用什么工具来管控？ 讨 论 客户开发如何管控 后期行动