金秋品蟹会活动执行方案.docVIP

PAGE PAGE 4 金秋品蟹暖场活动执行方案 一、活动目的 1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力； 2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新； 3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。 二、活动人数 1、金牌业主、引荐人：约30组 2、近期来电来访意向登记客户：约10组 3、共计约40组 三、活动预期 来访40组，成交1套 四、活动时间与内容 10月18日(周六) 15:00 品蟹会 五、活动主题 三巽●XX项目金秋品蟹会 六、活动流程 1、邀约14:00到访，老业主、引荐人签到； 2、置业顾问进行项目介绍、沙盘解说、户型介绍，优惠政策重申； 3、15:00引导各位金牌业主、引荐人至品蟹区品尝（禁止外带），发放食用油奖励； 4、王旭东经理表达对各位业主、引荐人的感谢，传达老带新、引荐人最新政策，鼓励各位老业主、引荐人多带新客户； 5、王旭东经理发放业主奖励，再次表达对各位业主、引荐人的感谢。 注：如有新客户在场，则表示是之前老业主的奖金发放。 七、物料准备 类别 数量 单价（元） 小计（元） 备注 螃蟹 100只 11元/只 1100 毛蟹（公母搭配） 制作费 1份 200 200 含人工、工具、运费 佐料 100份 食用油 25桶 30 600 引荐人礼品（5桶已购） 饮料、茶歇 2份 50 100 周六周日冷餐 杯子/雨伞 30个 11 / 金牌业主礼品，已购 合计 费用总预算：2000元 八、活动执行 客户邀约 执行时间：10月16日（周四）邀约完毕 邀约执行：易居 通知对象：金牌业主+金牌引荐人+一般引荐人+意向客户 邀约说辞： 1、对金牌业主： 您好，我是XX项目售楼部的置业顾问XX,您是我们这边的金牌业主，打电话是想邀请您来我们周六的品蟹会活动，感谢您为我们带客户！下午2点开始，还有礼品赠送，您看您有时间过来吗？ 那不见不散啦！祝您生活愉快！ 2、对引荐人： 您好，我是XX项目售楼部的置业顾问XX,打电话是想邀请您来我们周六的品蟹会活动，感谢您为我们带客户！下午2点开始，还有礼品赠送，您看您有时间过来吗？ 那不见不散啦！祝您生活愉快！ 九、 物料人员工作安排 区域 物料名称 数量 责任方 到位时间 备注 签到区 签到本 1个 11.17 老业主、引荐人 领钱签到本 1个 11.17 5人 吧台 简易冷餐 若干 唐主任 11.17 周六、周日提供给客户自由品尝 品蟹区 桌子 2个 OK 1.8m 盘子 60个 OK 纸盘 螃蟹 100个 11.16给魏； 11.18下午2:30到售楼处 联系人魏油碟 20个 11.18下午2:30到售楼处 佐料 若干 11.18下午2:30到售楼处 物料区 奖金 5份 11.17 食用油已购5桶油 食用油 25桶 11.17 十、活动名单 1、金牌业主奖励发放名单 序号 老客户 房号 新客户 房号 订购日期 签约时间 奖金金额 1 5000 2 5000 3 5000 4 5000 5 5000 合计 2、金牌业主邀请名单 XX项目引荐人情况表 序号 老业主 楼号 新业主 楼号 金额 发放情况 2 10-1-301 11-2-203 1,000.00 已发放 11-2-301 1,000.00 已发放 3 10-1-301 11-2-203 1,000.00 已发放 11-2-301 1,000.00 已发放 15 10-1-301 11-2-203 1,000.00 已发放 11-2-301 1,000.00 已发放 XX项目策划组刘慧 2014年10月14日