第十二章交易的磋商.pptVIP

四、书面合同的签订 1.书面合同的意义 ??作为合同成立的证据。 ??作为履行合同的依据。 ??可作为合同生效的条件。 2.书面合同的类型 ??正式合同（Contract）。繁式合同 ??确认书(Confirmation)。简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。 ??合同确认书通常一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。 ??包括约首、约尾和基本条款三个组成部分： ??约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。 ??基本条款是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。 ??约尾一般列 明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。 案例分析 我某公司收到某外商发盘（有效期至当年6月1日），因不满价格于5月20日回函要求对方把单价降低10美元。对方没有反应，但是因该商品行市上涨，我方于5月23日遂立即又回函同意外商原发盘的全部条件（该函5月29日送达外商）。试分析该项交易是否达成。 分析 该项交易没有达成。因为我方5月20的回函