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定位的读书笔记范文 　　 　　有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。” 　　 　　定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 　　 　　总序 　　 　　1.三次生产力革命： 　　 　　（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。 　　 　　（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。 　　 　　（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。 　　 　　2.定位四步法 　　 　　（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。） 　　 　　（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。 　　 　　（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。 　　 　　（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。 　　 　　3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。 　　 　　引言 　　 　　1.沟通本身就是问题。 　　 　　2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解