爆款-中小卖家快速打造全店热销款.docx

. PAGE 1 中小卖家快速打造全店热销款 有很多同学经营店铺很长时间，但店铺一直没有什么起色，做的不算太差，也好不到哪里去，其实店铺需要打造热销款，再往大一点说，打造全店热销款，他是需要对店铺做一些规划的，店铺的整体规划。 首先我们说下店铺的基本问题，既然要打造热销款，有些基础当然是要做好的。 1.店铺的综合质量分 很多同学对这个概念既熟悉又陌生，熟悉是因为我们经常听说到它，例如报活动的时候，报名通不过，综合质量分低通不过。陌生是因为它看不见摸不着，找不到实实在在的数据，但是我们并不能因为看不见摸不着而忽视它。 首先第一个是DSR评分，有的同学并不重视它，只想着现在卖产品出去，而不去管产品的质量好不好，结果导致一些产品质量差，拉低DSR评分的问题，还更有些有店铺严重一点还有纠纷的问题。我们必须要避免这样的问题发生，DSR评分当然是越高越好，但产品和服务再好，总会有一些是不能满足所有用户的，我们要做的是必须维护好DSR评分在同行平均水平之上。 其次是动销率，动销率在一些消费品中的权重是相当高的，如果你的店铺里面有100款产品，有销量的宝贝（一个月内有销售了出去的）一共是26件，那么他的动销率就是26%，其实像这种动销率是不合格的，他最少需要80%合格，很多做得好的店铺，他们的动销率可以达到90%，甚至还有100%。 再然后就是上新情况，一个店铺需要有持续稳定的上新，不管是新店还是老店，经常性的上新，对店铺是有权重的，还有他们会给我们带来自然流量。所以我们应该制定一个持续上新的计划。 重复购买率，就是按用户这些重复性消费，我们需要维护好老客户，这是非常重要的一项工作。 最后是客单价，让客户一次买更多的产品，每一个流量价值最大化。 1.店铺的流量款 其实在这搜索中有这样一个现象，搜索一个关键词，宝贝排在首页或者说排名靠前的都是销量比较高的，那些销量低的，是很难排名靠前的，没有排名就没有展现，也就没了流量，所以我们在布局的时候，需要有这么一款引流款宝贝。 关键词的整体布局 一个关键词在搜索的时候，在同一个页面是很难出现里面有两个宝贝都是你的，一般情况下都是只有一个，那么我们在多个宝贝做标题的时候，用来主打引流的关键词不能一样的，否则他们会互相竞争，排挤。所以我们都不需要一个整体的布局，每款产品的目标关键词都不认识一样。 2.关联销售 既然我们有引流款，那么我们就会有利润款，利润款才是我们店铺的主打产品，我们需要从各方面把流量进行引导，增加店铺内利润款的曝光，进而成交。而且我们还需要这个引流款，带动其他的商品破零，带动全店的动销率。让你的店铺全面开花。