0-3沙道挑战者商业分销与物流模拟沙盘实训课程介绍.pdf

沙道挑战者系列沙盘实验室建设方案  DSedu   简称：商业沙盘 一、 课程介绍 商业分销与物流模拟沙盘课程，是利用特定的沙盘教具，将学员分成 6 组， 每组学员分别担任CEO、财务总监、出纳、采购总监、渠道总监、销售总监、门 店经理等角色，利用2-3天时间模拟一个集团型商贸企业的集中采购、分销配送 与门店销售等五经营，最后通过各组通过财务报表的所有者权益进行排名评比经 营业绩。 “挑战者”商业分销连锁与物流模拟沙盘，对所经营的商品分为不同档次的 四种商品，对所开设的店面分为专卖店、代理店、大卖场、电子商务网店等不同 类型，对各种店面又区分高、中、低三种档次，三种不同档次的店面与四种不同 档次的商品都有特定的上货要求，店面建设又根据东南西北四大区域的经济与消 费水平的差异，分别设计了四种可供开拓店面的市场，不同的市场销售的商品订 单价格及不同时期的数量都有所不同，与门店市场对应的还有总部东南西北四个 仓储中心，不同仓储中心可以投资不同容量的仓库，每个仓库又有不同的货位要 求，整个企业经营过程包括，集团的集中采购、采购环节的物流运输（包括运输 工具的选择、需要考虑运费、在途时间等因素）、总部仓储中心的备货、仓储中 心向各个门店的配货、配送环节的物流运输、门店之间的调货、门店的销售收款， 集团与门店的会计业务处理，集团财务报表的分析等。 二、 培训对象 院校连锁、物流、市场营销、电子商务、会计等专业的学生实训； 三、 培训形式 1、 在特定的房间，需要六张1.8米*1.2米的桌子，摆着沙盘盘面，将学员分 成六组，每组6-7人分别担任为CEO、财务总监、出纳、采购总监、渠道总 监、销售总监、门店经理等角色，围坐在每一张桌子周围，讲师通过计算机 投影进行讲解和课程的组织； 2、 老师使用计算机投影，通过培训课件，带领学员一起完成初始年经营，讲解 沙盘规则，并借助沙盘软件，每年初对各组学员进行销售订单的争选，每年 末进行年度经营分析点评； 3、 各组学员需要每年初根据市场预测图进行广告投入，再根据讲师沙盘软件统 一公布的各小组广告排名顺序争选订单，然后按照年度任务清单进行一步一 步经营； DSedu 东尚教育，专注沙盘实训    沙道，沙盘上的商道       1 / 7  沙道挑战者系列沙盘实验室建设方案  DSedu   4、 学员在经营过程中，需要领取代表不同资金与物料的代币在盘面上进行摆放， 或把已完成的代币交回； 5、 课程结束时，讲师需要对各组最后一年的财务报表进行分析点评，并根据所 有者权益合计进行排名。 四、 角色分配 CEO －战略决策，团队组织，任务清单执行 财务总监 －资金运作，编制凭证、报表 出纳 －资金的收付 采购总监 －下达采购订单，采购环节货运、仓储中心与仓库建设 营销总监 －市场开拓、广告投入，争选销售订单 渠道总监 －门店投资，配送环节货运 门店经理 －门店商品按订单交货、收款 五、 培训安排 1、 第一天上午：沙盘培训准备，初始年经营，规则讲解； 2、 第一天下午：第一年经营与指导； 3、 第一天晚上：第二年经营与分析； 4、 第二天上午：第三、四年经营与分析； 5、 第二天下午：第五年经营与最后小组评比，整体课程总结。 六、 培训场地布置 1、六张1.8米*1.2米的桌子； 2、投影仪及扩音设备。 DSedu 东尚教育，专注沙盘实训    沙道，沙盘上的商道      2 / 7  沙道挑战者系