五一动执行方案-房地产.doc

PAGE PAGE 1 “水东湾1号鱼乐无限”活动执行方案 活动目的 通过邀约新老客户参与该活动，体验项目实景现房优势，感受巴厘岛景观之美，同时体现项目配套优势。强化客户认可度。 快速实现剩余房源去化，增强客户对二期的认知。 通过活动制造话题，通过派单、微信等传播，吸引新客户。 通过该活动，吸引老客户参加，以较低的成本回馈老客户，促进老带新，提升现场人气。 本次活动作为社区文化及社区活动的一部分，鼓励以家庭为单位参与该活动，为新老业主提供一次全家人共同参与游戏活动的机会，倡导全家幸福、和谐的社区文化。同时，通过让全家人参与，让更多购房决策者认可项目。 二、活动主题 “水东湾1号鱼乐无限” 三、活动思路 本次徒手抓鱼活动推广分为三大板块同时进行，派单、活动现场和营销中心； 第一版块是在外场进行派单宣传和新老客户邀约； 第二版块是营销中心现场，在营销中心门口搭建签到台、摆放拱门、周围布置，营销中心里面布置彩带气球等。渲染烘托活动氛围，置业顾问讲解让客户更进一步了解项目，特点，价格，优势和活动内容。 第三版块是活动现场，在活动现场放置8mx10mx0.5m深的塑料充气水池，在水池旁边搭建30平的舞台，制造噱头引起市场关注，制造热议话题。 四、活动内容 当天到访客户在限定的时间内用网兜进行搏鱼活动，成功者可将鱼带走并获得精美鱼缸一个，让客户徜徉在丰富多彩的生活中，同时也展现出水东湾1号宜居、快乐、关爱的生活理念！ 活动当天，全部房源优惠到底，一律95折！并于活动当天推出5套特价房（建议以楼顶房源为主，特价房源优惠方式为，原单价*92折，房源由销售部筛选提供） 活动当天，现场推出水东湾1号，“半点红包，大家抢”，的活动，凡是当日到访客户，只要拿出手机通过微信，参加水东湾1号面对面建群，进入群里，就可以参加30分钟一次的千元红包随机抢。（提前由公司财务，熟悉面对面建群的方法，并于活动当天，专门负责发放每隔30分钟一次的随机红包，建议根据参与人数，制定每一次的红包金额。 五、活动时间、地点 活动时间：2017年5月1日，上午 10:00-12:30 活动地点：销售中心及水池边广场 参与对象 老业主及意向客户 活动推广 推广主题： “缤纷五一，鱼乐无限” 看遍水东，不如坐享现“城” 水东湾1号珍藏实景现房发售中！29万巴厘岛风情荣耀奢居！ 推广时间： 2017年4月20日——30日 推广渠道： DM派单 负责人： 数量：20000张 地点：小良、沙院、南海、林头、马岗、陈村、电城、陈村。水东镇东湖、西湖，人民路，主要商超门口 微信推广 负责人： 利用微信平台，并提前3天，对本次活动进行微信软文宣传及炒作 乡镇农民房贴墙海报 负责人： 数量：100张 地点：小良、沙院、南海、林头、马岗、陈村、电城、陈村。 张贴时间：4月20日 4、电话 针对对象：意向客户 负责人：置业顾问 告知时间： 2017年4月28日-30日 电话说辞重点：*先生/女士，您好！我是水东湾1号销售中心置业顾问*，5月1-2日在销售中心内推出“水东湾1鱼乐无限”活动，诚邀您及您的家人到访参加！ 5、 条幅 针对对象：对外 负责人： 出街时间：4月22日 条幅内容： 5月1日“水东湾1号鱼乐无限”邀您参与 八、物料清单 名 称 数量 到位时间 负责人 备注 DM单张 20000 4月20日 广告公司 活动KT板 （小油画架） 1个 4月30日 广告公司 条幅 30条 4月22日 广告公司 充气池塘 2个 4月30日 活动公司 规格：2.1*1.5*0.5 鱼缸 400个 4月30日 活动公司 直径12cm 渔具(渔兜) 10个 4月30日 活动公司 50cm 金鱼 800条 4月30日 活动公司 5cm左右 工作人员 3名 5月1日 活动公司 贴墙海报 100张 4月23日 广告公司 八、活动报价 物料名称 数量 活动费用 合计 备注 搏鱼活动 活动公司报价，费用一万五左右 鱼缸 400个 6元/个 2400元 建议淘宝提前购买 渔具 30 20元 600元 建议淘宝提前购买 九、工作安排 工作内容 负责人 活动总指挥 活动总协调 活动执行 活动拍照 十、活动前提及要点； 捉鱼活动前，保证鱼供应充足。 为提高客户参与性，吸引更多客户前来，建议鱼放置1条7斤的大鱼，2条5斤的大鱼，其他鱼1-4斤不等。 同时为保证捉鱼的公平性，每次捉鱼，大鱼分批次放入水池，每当大鱼被捉起，就再次投放。同时水池的鱼保证一定的数量。 活动水池利用充气塑料水池，提前一天舞台搭建要求30平，30公分高，有背景桁架喷绘，背景桁架规格4*6m，有红地毯满铺舞台，营销中心门口签到背景桁架搭建规格3*4米提前搭建完成