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电梯演讲步骤 Opening Problem Solution Diff.* Objection Conclusion P.S.* Std. Actual Impact Resolution HIW* Uniqueness Benefits Possible Obj. Answer 1.0 Next Step Value （价值） 2.2 2.3 2.4 2.0 2.1 3.2 3.0 3.1 4.2 4.0 4.1 5.2 5.0 5.1 6.0 6.1 Benefit 3.3 1.1 P.S. = Problem Statement HIW = How It Works Diff. = Differentiation PSDO 以降低離職率為例 开场 老板，我有一个建议 既可以降低离职率 又不用花钱 不知是否可以向你报告一下 （value） Problem 目前公司离职率高（Problem Statement陈述问题 ） 产业平均是10% （Standard标准 ） 但是我们是20% （Actual现实的 ） 若再不予改善，我们一年将多付出2000万的代价 （Impact影响力 ） Solution 我建议改善员工待遇 （Resolution分析 ） 让员工拥有比业界更好的待遇 （HIW说明） 离职率降低，预估5年可以节省离职成本1亿元 （Benefit利益 ） Differentiation 让员工认购公司股票 （Differentiation区别 ） 如此，公司就不用增加额外的预算调整待遇，估计大约5年可以节省5000万 （Benefit利益） Objection Handling 老板，你可能担心员工没有足够的钱来购买股票 （Objection异议） 没问题，我已经与银行谈过，每位员工至少可以借贷60个月的薪资 （Answer答案） Conclusion 不知老板看法如何？ 我是否可以朝这个方向提出更完整的报告？ （next step 下一步） 怎样 不错吧 电梯演讲的运用广泛 口头 vs 书面 正式 vs 非正式 有形产品 vs 无形产品 对上 vs 对下 提案 vs 评审 在商场上不会电梯演讲就像… 没准备好 就上场 快来跟我学电梯演讲吧 * 大纲 简介 指出问题 提出对策 强调特色 处理异议 开场与结语 别再这样了 L e a d e r 123 创造价值的管理训练 快速上网 P： S： D： O： Leader123 创造价值的管理训练 电梯演讲 让你更具有影响力 我们经常需要说服别人 但是为何常常失败 因为 缺少价值 没有价值又怎样 没有价值 就无法吸引人 举个例子吧 那怎么办嘞 告诉你 方法是 电梯演讲 什麽是电梯演讲 电梯演讲是一种说服性的简报技巧 有什麽特别？ 价值 短 爲什麽要强调价值 因为有价值才能引起对方的兴趣 那爲什麽要短呢 因为多数人没有耐性 因为多数人没有耐性 因为多数人没有耐性 不懂还是举个例子吧 就以推销网卡为例吧 如果我们要在一分钟内说服对方 我们可以这样说 先生我有一个方法 能为你解决问题又能帮你省钱有兴趣吗（这就是价值） 拜托 快告诉我吧 Problem Solution Differ. Objection 上网速度慢 XX网卡 每天可省2小时的上网时间 五折优惠 再为你省 1000元 如果不相信 欢迎试用 電梯演講架构 * Diff.= Differentiation Objection（异议） Diff. （差异) Solution（方案） Problem（问题） Opening Conclusion（结论） PSDO Leader123 创造价值的管理训练 快速上网 P： S： D： O：