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营销部;课 程 全 貌;课 程 目 标;课 程 大 纲;推销定义:
是用我们的产品满足顾客需求，并达成
交易的过程.;一、认识推销及过程;目标代理商的确定;*;*;*;*;二、开场白;二、开场白;5;二、开场白;*;三、推销说明;*;三、推销说明;三、推销说明;三、推销说明; 异议种类;顾客异议的目的;有实际困难的异议;推销常从被拒绝开始
所以要把抗拒明确化
;可以解决的异议;四、反对意见处理;觀 察;可以解决的异议—解决之道;友善的寒暄;1.询问法：直接询问，了解客户真实想法。
2.YES…BUT…法：先表示接受客户的反对，再慢慢转变为反击。
3.引例法：以其他客户使用的情况为证据，对客户反对进行反驳。;四、反对意见处理;四、反对意见处理;四、反对意见处理;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;企业招商话术（参考）;企业招商话术（参考）;企业招商话术（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商回访技巧（参考）;司机招商回访技巧（参考）;课程的结束是行动的开始…;二、开场白
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