刘必荣《商务谈判全攻略》资料.pptVIP

談判的解題模型 擱置 費用隨時間增加而愈來愈少 推動談判與結束談判 拉 期待﹑誘因 推 期限﹑預警 不跟我談判的成本 跟我談判的效益 小結 切割法解題 減少雙方讓步成本 贏者不全贏﹐輸者不全輸 可行性 讓雙方敢輸 注意：所有的讓步，一定要讓給對的人，而且要換東西回來。 談完之後，最好能讓對方覺得他得的比較多，這樣談判才有下一次。 * * * Memo _________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ 如果是對方先出牌，我們的反應可以有下面四種： Yes No If 談判時有一個很重要的心法： 絕對不被強迫作二選一。 Yes ? No ? If 500 200 所以當賣方開價五百塊的時候， 買方如果真的想談，一定要還價 這樣談判才有立足點 用對案去回應 所以我們強勢的時候可