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深圳市艾维普思科技有限公司 SMOK 跨境电商平台经销商招商管理制度 1.经销商招商对象 SMOK 对符合以下条件的跨境电商平台经销商公开招商。 A. 在固定跨境电商平台上有运营团队，优先考虑经营3C 电子，小家电店铺的运营团队； B. 有固定的店铺销售额，优先考虑店铺年销售额1000 万以上的运营团队； C. 首次下单数量和单次下单数量能够满足要求，具体下单要求见 《附件一 各平台最小下单量 要求》。 2.SMOK经销商支持政策 SMOK 会积极进行品牌推广，并对各跨境电商平台进行统一管理，主要内容如下。 2.1 SMOK 提供货源与供应链保证 1 积极提供货源保障； 2 提供供应链和海外仓备货支持； 3 提供相应售后和技术支持。 2.2 SMOK 进行统一的品牌推广 1 SMOK 每年都会对品牌进行营销和推广，积极参加全球各地展会推广SMOK 品牌； 2 更新品牌官网，发布新产品和品牌活动； 3 在各大社交媒体持续进行品牌曝光； 4 运营品牌社交账号； 5 运营品牌APP，品牌会员制度。 2.3 SMOK 在各跨境电商平台提供品牌统一管理 1 参加各电商平台的品牌曝光活动，提高品牌排名和品牌影响力； 2 统一清理假货、仿冒品，清退非授权店铺； 3 各平台设定专员对接各平台经销商，积极响应经销商需求。 3.经销商考核机制 3.1 考核机制基本原则 原则上SMOK 将控制每个跨进电商平台上的经销商数量，实行优胜劣汰，具体办法如下： 每个季度SMOK 会综合3.2 的考核标准和此平台整体情况，对各平台经销商进行统一考核。 一年授权期满会结合考核情况对经销商实行优胜劣汰，对于考核达标的经销商继续签署下一年授 权 （具体参见4 品牌服务年金），并给予相应奖励和支持；不达标的会相应扣除服务年金，严 重不达标会清除出平台并进行再招商，具体参照下表。 深圳市艾维普思科技有限公司 深圳市艾维普思科技有限公司 优 劣 返还全年年金 按照考核情况扣除相应年金 升级经销商等级，给予产品价格的下沉 产品价格适当上调 给予售后支持 收回授权并清除出平台 排单优先响应 3.2 经销商积分体制具体管理办法 对于经销商实行积分管理机制，基础分是100 分，以该经销商本年运营情况增加或扣除相应 积分，原则上总积分不高于100 分。授权期满，用年金乘以剩余分数百分率返还保证金。 例如一个Amazon 的客户，一年后的考核分数为98，将返还的年金是： 60,000*(98/100) 58,800 具体考核办法如下： 1 配合度：每月 《经销商销售情况统计表》按时提交，各平台提交速度前3 名客户加1 分/次；未按时提交扣1分/次，未提交2 分/次；其他SMOK 的相关规则，违反1分/次。 2 控价：SMOK 会对各平台设定产品最低价格，在未报备的情况下低于最低价格，前三 次警告，之后发现1分/次。 3 对各平台店铺销售额做相关要求，年销量低于标准的酌情扣分； 4. 品牌服务年金 4.1 品牌服务年金收取办法 在跨境电商平台开店售卖SMOK 产品的店铺必须交纳品牌服务年金。年金主要用于保证经 销商按照SMOK 经销商管理办法进行经营，打击平台上来路不明的SMOK 产品，并在商家违规 时根据相关规定向SMOK 和消费者支付违约金。年金原则上可以返还，但要符合考核标准，具 体考核内容见3.2。 品牌服务年金根据平台不同有所不同，具体金额详见 《附件二 各平台品牌服务年金收费标 准》。 4.2 品牌服务年金的年限 品牌使用年金以年为单位签订，此办法生效时开始3个月内对所有店铺重新授权，公开招商。 已经获得授权的店铺也需要重新交纳年金并重新签订协议，没能交纳品牌使用年金的店铺视为终 止与SMOK 的授权关系，我们会解除相应授权，并给予3个月的库存清理期限。3个月之后会 官方通告其店