东方明珠城2期尚座1号楼开盘策略.docVIP

东方明珠城2期尚座1号楼开盘策略 作者：何呈鑫?????? 日期：2008.8 ? ??? 一、总体思路：公开发售 ??? 在2#楼6#楼本周六内部认购之后，东方明珠城2期仅剩最后一幢1号楼，必须马上着手准备1号楼的开盘工作。这里先提出开盘策略，以和开发商协调，早做准备。 ??? 最后1号楼的开盘采用公开方式销售，通过预存诚意金、赠送巨龙积分活动以及广告宣传策略等开盘前一段时间的蓄势，候蓄势成熟之际，通过公开抽签方式一举确定最终认购客户，以营造一种楼盘热销、仅剩一幢、必须抢购的氛围。那些未中签的客户可以以加推保留房源的名义顺势向他们推售遗留房源，尽量把1期及2期尾盘，特别是13F顶层的销售带动起来。 ? ??? 二、开盘时机策略 ??? 综合2幢、6幢实际销售情况、巨龙会的实际运作效果和客户积累情况，及蓄势期间的客户登记情况，确定1幢的最后开盘时机。 ??? 蓄势宜足不宜急，不然即使1号楼销售看好，带动其余房源的顺势销售恐怕会势能不足。 ? ??? 三、促进销售策略：预存认购诚意金，赠送巨龙会积分 ??? 在东方明珠城2期尚座1幢开盘之前，有意向的客户在巨龙房开指定的银行以客户本人真实有效的身份证名字开设帐户一次性存入10万元诚意金，至东方明珠城2期尚座1幢开盘止。在此期间，客户被视为有效认购客户，享受认购权，同时被视为巨龙会的准会员。 ??? 有效认购客户，从其存储诚意金之日开始