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2011年 深圳爱唯家具实业有限公司 营销战略规划书 （最新稿） 策划人：张前忠 2010年 目 录 一、营销战略规划的现实基础。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 二、营销战略规划遵循的原则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 三、营销目标规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 四、组织架构和人员编制规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4-5 五、策略规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6-10 (一)品牌策略规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 (二)产品策略规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 (三)价格策略规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6-8 (四)渠道策略规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 (五) 市场年度品牌营销策略规划。。。。。。。。。。。。。。。。8-11 六、费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11-12 七、推进控制的关键点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 八、结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 一、2010年营销规划的现实基础 2010年7月，爱唯决定建厂生产鞋柜等客厅文化家具，不到两个月时间，八一展厅已经建好，产品样品和批量产品也已经上市，作为一个新建厂，能够在这么短的时间之内基本走上正常轨道，实属行业中的奇迹或者鞋柜一定可以成为客厅文化家具中的一批黑马腾空出世；尽管销售网络非常少，但产品的质量基本可以过关；但产品系列化基本没有，定位模糊，这也是目前除了有一部分零售客户外，批发客户只有不到5个，当然这也是必然的趋势或结果。因为营销系统还没有完全建立， 基础工作有待提高和逐步完善。 2011年我们将以黑马的身份出现在中国的家具市场。 二、2011年营销规划遵循的原则 1、以营销目标和费用控制目标完成为唯一法则；控制方法先紧后松； 2、2011年定位为抢占阵地年，以进攻姿态提升各品牌的经销商数、终端店面数和单店销售额，提升各品牌和系列的销量； 3、因事招人，一人多岗，逐步增加；稳定为先，逐步优化； 4、全员营销，一切以解决市场需要为先，一切以抢占市场先机为要，杜绝推诿拖拉； 5、营销需要的资源如年终返利、促销推广与礼品支持、特价折让、店面建设补贴费划拨下放，实行规划支配核准制【即每销售人员对自己所管辖的客户费用支持提前预算，并有计划地进行分配】。 三、2011年营销目标 （一）、2011年营销目标： 项目 鞋柜 茶几 合计 1、销售目标（万元） 1，500 3，00 1，800 2、库存目标（万元） 100 30 130 3、月销售额与月库存额之比目标 1:1 1:0.8 即鞋柜卖100万元产品只需要100万 库存；茶几买100万只需80万元库存。 4、呆滞产品目标 0 0 呆滞产品要及时处理，不能占用企业资金。 5、建店目标（个） 500个经销商 100个专卖店 600 6、总代理模式（个） 8 8 16 备注：计划代理商分布城市：香河、沈阳、济南、郑州、蠡口、西安、昆明、乐从、新疆等 （二）、营销目标月度分解表 1、营销目标分解表 2011年销售目标分解表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 鞋柜 10 10 30 50 60 100 130 150 190 250 240 280 1500 茶几 10 20 30 60 80 100 300 合计 10 10 30 50 60 100 140 170 220 310 320 380 1800 2、建店目标月度分解表 （1）2011年建店【新客户或专卖店】目标月度分解表 2011年建店经销商【而非总代理】目标月度分解表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 鞋柜 10 10 30 30 50 40 60 50 50 60 60 50 500 茶几 0 0 0 0 0 0 10 20 20 20 20 10 100 合计 10 10 30 30 50 40 70 70 70 80 80 60 600 （2）、总代理建设目标分解表： 鞋柜鞋柜和茶几的总代理建设个数分别为8个-10个，3—9月份完成以上总代理建设任务。 四、营销中心组织架构 和人员编制规划 （一）组织架构 营销总监 营销总监（张前忠） 销管部【