猎头话术自述(人).docVIP

猎头提问方式及问题 提问技巧: 开放式提问、封闭式提问、清单式提问、假设式提问、重复式提问、确认式提问、举例式提问。 猎头提问技巧：（洞察人心） 理论性问题：知道并不一定能做到，候选人雷声大雨点小需注意； 引导性问题：答应不代表承诺，不恰当的提问才是痛苦的开始； 行为事列问题：针对性提问，让对方还原过往判断今后。 初次电话需注意： 多次强调候选人姓名（调查显示人们听到自己名字时比较舒心） 强调自己的公司，自己认可自己的公司，候选人也会认可你 强调自己专注领域，让候选人感觉到你的权威与同类身份 确认候选人有空后立即表明电话目的 避免重复说“懂了、明白等” 明确进一步具体的行动方案（时间、地点、人具体化） 猎头预付费用（一块钱猎头费的意义）： 对于猎头方服务的保证 客户公司对于合作双方的承若 注：了接清楚客户的需求，发掘客户真正的痛点和盲点，才能真正为客户解决问题，也是专业度和能力的体现。 背景调查： 背景调查前 背景调查中 背景调查后 背景调查原则：北调定时做、评价客观有依据、听正反面声音 Offer谈崩的原因： 1.没有把握候选人具体的薪酬状况（细分细分再细分） 猎头选单（客户）关注点： 1.企业要求明确（职位定位是否明确、薪酬范围是否明确、是否有硬性条件、是否有隐性要求） 2.反馈迅速及时（反馈不仅要及时还要明确） 3.招聘需求是否真实 4.薪酬合理（薪酬是否符合市场行情） 5.