保利紫晶山第四季度攻坚方案.pptVIP

保利紫晶山续销策略 谨呈：保利地产 营销战术 形象维护 阶层归属 价值传递 客户挖掘 项目形象：热销口碑的传播 手法：金陵等有效大众媒体及365等热点网络软文 品牌形象：保利的持续打造 价格形象：余房价格调整 手法：所有剩余可售房源价格上调 睦邻计划大力推广 项目价值点持续播报 手法：短信、彩信定期投放，每周SP暖场活动及圈层活动 对象为城东地区5年以上房龄 手法：DM直投 竞品截留 客户预判 核心策略 营销战术 执行细则 具体执行 我们的推广思考——品牌基础 回顾项目的发展历程，经过前阶段的推广和销售，项目已经建立了一定的品牌基础，同时在经过9月份的成功销售之后，具有了一定的市场热销基础． 唯于紫金山，唯有紫晶山 整案形象 2500年来，唯有紫金山的价值从未改变 核心价值（外部） ？ 项目公开 国宝展 洋房开盘 洋房加推 别墅面市 洋房加推 在经历了从形象到价值的推广，并成功实现推盘之后，需要一个新的推广重心！ 执行细则 推广思路 执行细则 推广思路 下阶段核心推广策略： 产品分立，双线推广 3、4 号楼 与别墅不同的，只有价格 别墅信息的浮现，拉升项目调性，突出稀缺价值 金陵晚报等较为热门的报纸作投放、365网络的软文炒作 执行细则 执行细则 余房价格调整 3、4幢开盘当天结合15套剩余房源作价格上浮，树立价格形象，但需要形成一定的差异性 理由： 压迫认购客户的签约速度； 对存