沃尔玛经营之道励志故事.docVIP

沃尔玛经营之道励志故事 　　 　　每个到过沃尔玛超级市场的人都知道，凡是在沃尔玛购物的人都有一张印有“Wesellforlessalways”英文字样的消费凭据，意思是“天天平价，始终如一”。 　　 　　如果你问沃尔玛的员工：“沃尔玛的经营秘诀何在？”他们一定是这样回答：“便宜。”接下来他们还可能会举例说沃尔玛以五元钱进的货只卖三元钱。 　　 　　天底下怎会有这样的事情呢？让我们解读一下沃尔玛的“天天平价，始终如一”吧。 　　 　　实际上，商场里永远只有部分商品如此打折。不仅是部分商品打折，而且是轮流打折——今天是日用品打折，明天是调料打折；这周是烟酒打折，下周是食品打折。其他商品呢？其他商品的价格与别的超市的价格没有区别。沃尔玛真实的营销状况就是这样的。 　　 　　先说消费者。那些知道商品打折又意欲购之的消费者显然愿意前去购物，但去超市是要花车费和时间的。既然花了车费和时间，哪能只购买打折商品呢？那些不知道商品打折的人又会怎样呢？虽然不知道具体打折的是些什么商品，但既然有打折商品，别的商品又不比其他超市贵，为何不去沃尔玛呢？ 　　 　　再说厂家吧。沃尔玛的“天天平价”虽然使商品的平均单价降低了，但由于成功吸引了消费者且提高了销售量，其总利润不减反增。为了最大限度地增加销售量，沃尔玛不可能让所有人事先都知道具体打折的商品。它就是想要让一部分人知道哪些商品正在打折，又要让