金跃全屋定制营销方案—小区推广引流.pdfVIP

小区推广引流系统 小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 提升品牌形象 ，达成购买行为的方 一切有利于吸引小区业主注意力 ， 式方法均可以纳入小区推广的范畴。小区广活动是针对目标消费群 ， 短、平、快的推广手段 ，是一种实现企业战略的营销战术。小区推广 如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、 现场咨询、家饰课堂免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。 家居建材门店店长应做好小区推广工作。追根溯源 ，客户从哪里来 ？ 回哪里去 ？小区是最靠近客户的“未端” ，那么小区就是门店销售工作 的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一 就领先了对手一步。 道“屏障”将客户拦截在竞争对手之前 ， 建立专职小区推广队伍 一、店长可以组建小区推广部（ 组 ） 一般由2~10 人组成 ，最少 2 人 ， 设一名主管 ，下设若干个小组 ， 一般以 2~3 人为一组 ，以组为单位 来进行小区开发。 二、进行小区普查 将本区域的小区、楼盘 ，进行全面的普查 ，了解各个楼盘的定位、 价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装 修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等 ， 建立楼盘档案 （ 见表 已进 再将楼盘名称标注在地图上 ，将楼盘分布图挂在办公室 ， 2-4 ）， 驻的小区以“红旗”标注 ，并及时添加新楼盘。 三、进行楼盘分类 将小区分为商品房、集资房、拆迁户 ，出租房、别墅房五种类型 ， 其特征如图2-1 所示。店长可将手头上掌握的楼盘资料分门别类 ，在 楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 四、确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后 ，店长应首先评估该楼盘是否值得进驻 ， 也就是评估该楼盘进驻的投入产出比 ，进行投入产出分析 ，需明确以 下几组数据 ：需投入多少人 ？进行多少天 ？前期的公关费是多少 ？租 宣传物料费用如何 ？预计销售收入有多少 ？经过 金怎样 ？展示物料、 计算 ，若值得进驻 ，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进 驻。一般常用的进驻小区的方式 ， 具体如图 2-2所示。 表 2-4 楼盘档案表 编号 跟进人 楼盘名称 详细位置 物业管理负责 开发商 电话 任人 楼盘定位 是否目标买家 户型 厨房面 均价 结构 积 户数 配件 □专卖店房 □集资房 □别墅区 □租房 楼盘类型 □拆迁房 是否精装修