神马集团帘子布厂参观见习报告.docVIP

神马集团帘子布厂参观见习报告 — 上周五，我系刘院长、贺主任、吴老师组织我们09级市场营销班全体同学前往神马集团帘子布厂进行参观，在技术人员的带领下我们参观了帘子布厂的二期生产线，从初捻、复捻、织布、高温高压处理到出库包装。 进入车间，各种看板、规章、宣传栏映入眼帘。生产线上，工人们分工有序，现代化全自动的设备不停运转。这个世界500强的国有企业，行业的领头军，每年为我国创造了大量的财富，生产产品销往世界各地，60%以上产品出口海外，与多家海内外著名企业长期合作。生产产品主要用于汽车轮胎、航空航天、飞行设备等高端产品。 参观后，技术人员解答了同学们对生产上的一些疑惑，帘子布公司还在会议室准备了一场座谈会。公司代表销售经理刘总和车间李主任与我们一起交流了公司的发展状况，未来前景。大家积极提问并参与讨论。 会上，针对公司产品的竞争优势，定价策略，宣传手段及公司未来发展战略规划等问题进行了交流。 同学们提出的一些建议充分发挥了大家的创造性思维，比如对于目前网络流行词语“神马”怎样与公司形象契合进行宣传，从而使公司化被动为主动。刘总介绍的一些营销手段对我们帮助很大。同学提到的电子商务方面的应用也是当下热点。 我认为 ：1）神马帘子布公司目前在国内是个带有较强垄断性的公司，拥有国家的支持，应充分利用这一优势将公司继续发展壮大，如公司的整体规模可以进一步扩大。2）工厂环境相对发达国家和地区还有待提高。3）公司目前的生产设备是30年前由日本引进，如有条件可以考虑引进新设备以提高生产效率及产品质量。4）目前公司知名度较小，网络营销可被用于公司形象塑造及宣传方面，从各个方面扩大产品及企业知名度。5）公司专注于帘子布这一中间产品的生产未来可能面临替代品的威胁。因此，产品的差异化可以更加突出，不光是规格及价格上的差异，可以更加深入地挖掘产品的新用途。6）产品一体化向原材料推进的做法值得学习，未来也可以考虑进军下游进行轮胎等产品的生产。7）公司主要是维系老客户，但在发展新客户上也要下一番功夫。 这次参观让我们把平时的理论学习与实践相结合，感觉到专业知识的有用性、实用性，体验了现代化企业的管理模式，管理理念，让我们获益匪浅。