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WONLA商务谈判力帆集团商务谈判实务性课程 爱基企业管理顾问有限公司销售课程 在轻松中学习 在娱乐中体验 WONLA Way Only Need Lear Able 仅仅需要学习能够达到目标的方法 什么叫诡辩？ 希腊老师问两个学生：“两个客人到我这里做客，一个很爱干净，一个 很脏。我请他们两个洗澡，你们想想，他们两人中谁会洗呢？” 学生脱口而出：“当然是那个脏的。” 希腊老师摇头说：“不对，是干净的去洗。因为他养成了爱清洁的习惯， 而脏人却不当一回事，根本不想洗。” 学生忙改口：“爱干净的！” “不对，是脏人，因为他需要洗澡，”老师反驳后再次问道：“这么看来， 谁洗澡了？” “脏人！”学生只好改回开始的答案。 “又错了，当然是两个都洗了。”老师说，“爱干净的有洗澡的习惯，脏 人有洗澡的必要，怎么样，到底谁洗了呢？” 学生眨巴着眼睛，犹豫不决地说：“那看来两人都洗了。” “又错了！”希腊老师笑道，“两个都没有洗。因为脏人不爱洗澡，而干 净人不需要洗澡。” 每次说的都有道理，可每次的答案不一样，这就是诡辩。 什么是商务谈判？ 第一讲 商务谈判前的准备知己知彼，百战不殆。 §学习目标◆◆