三年外贸历程从小跟单到业务经理.docVIP

三年外贸历程 从小跟单到业务经理 人生需要目标，然后是计划与实现。走过一段路了，停下来回顾与思考。看着过去的一步一步脚印，走过弯路但每步都比较踏实，经验是磨练出来的，成功靠的是对每一次挫折的感悟。 ◎从跟单员到业务员 化工工业用品 （ 2003.03 ~ 2004.07 ）某大型国有集团公司 大四3个月的实习为我赢得了直接进入公司的入门券。由于每个业务部门独立核算，而我们部门包含业务部经理只有3个人，所以我要学习的内容就是跟单的全部流程，包括对工厂的询价/采购/交货期与质量控制，对货物的进出口排载/各种单据制作，对财务和银行的各种单据制作，对客户的报价打样/确认订单/回款，对国税和外管的进出口核销/退税，以及集团内部对贸易各个环节风险的“疯狂”控制制度与流程。 出自教育家庭的我没有什么“做生意”的概念。我的第一份正式工作给我的最深感触是：外贸的灵活性和丰厚的收入。我完全确认了“做生意”是我这辈子的职业，我的“生意经”定为“正直与信用”。 由于勤奋，善于学习和捕捉学习机会的能力，短短半年内我掌握了进出口的大部分流程。对离岸出口操作流程勇敢的提出改革意见并受到集团董事的重视。我飘飘然认为“做生意”不过如此，自诩可以独当一面。自以为是也好，部门经理的信任也好，我自信满满独自一人前往上海与新客户谈判。结局是一个教训，对产品和市场供应链一无所知让我在