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年底工作总结年底考核总结 　　 　　幼儿德育年度总结范文【1】 　　 　　xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。 　　 　　国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。 　　 　　负责区域的销售业绩回顾与分析 　　 　　(一)、业绩回顾 　　 　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 　　 　　2、成功开发了四个新客户; 　　 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　 　　(二)、业绩分析 　　 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 　　 　　主要原因有 　　 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。 　　 　　其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。 　　 　　直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。 　　 　　这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。 　　 　　俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　 　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　 　　幼儿德育年度总结范文【2】 　　 　　随着社会主义市场经济的不断发展，人民群众生活水平不断提高和国家计划生育政策的推进，孩子们越来越被丰富的物质享受包裹着，接受着过度的关爱，望子成龙的殷切希望，使家长们大多数重视孩子的衣食住行，重视孩子的智力发展而忽略了孩子品德的教育，影响到孩子心理的健康和健全人格的形成。 　　 　　加强幼儿道德教育，始终是我们幼教工作者关注的重点。 　　 　　国必先强教，强教必重基础。 　　 　　****中央政治局委员、国务委员刘延东在全国学前教育工作电视电话会议上深刻指出：发展学前教育事关国家和民族的未来，是建设人力资源强国的必然要求。 　　 　　今日之儿童，明日之栋梁。 　　 　　对学前教育的重视程度反映着一个国家的现代化程度，是衡量社会发展水平的重要标志。 　　 　　幼儿教育作为素质教育的基础越来越普遍受到社会各界的关注。 　　 　　育人首先要育德。 　　 　　只有具有良好的道德品质才可能成为社会的有用之才。 　　 　　为加强幼儿德育工作，我们重点做好以下几点： 　　 　　一、建立社会、家庭、教育机构三位一体的教育体系，创设和谐、积极的精神环境，以情感为支点实施幼儿道德教育 　　 　　(一)注重利用社会资源培养幼儿良好的道德品质周边的自然环境和人文环境蕴涵着丰富的教学资源 　　 　　为了有效地利用这些资源，使之成为扩展幼儿学习的空间，加强幼儿体验性、探索性的学习内容，我们在《绿色的家园》的主题活动中，带孩子去植物园观察，通过游玩，孩子知道了花草树木能够美化环境、还能净化空气、减少灰尘，适时教育幼儿要爱护花草树木，不随便摘花踩草;吃完的果皮要放进垃圾箱、公共场所不乱吵乱叫等，让幼儿从活动的开展中萌发从爱身边的事物开始，爱自己的家园、爱我们的大自然。 　　 　　我们为了培养孩子尊老爱老的情感意识，组织家长和孩子们一起到社区敬老院开展关爱、帮助爷爷奶奶的活动;每年的助残日，组织小朋友到“福利院”看望残疾儿童，为他们演节目、送礼物，还进行“为残疾小朋友募捐活动”，向福利医院的儿童献爱心;汶川、玉树地震不仅牵动着成人的心，同时也触动了孩子们幼小的心灵，幼儿亲手将自己的压岁钱放入“一方有难八方支援”的募捐箱，使孩子们懂得了尊重生命、关爱他人的意识，孩子们奉献的不仅是钱物更主要是他们的爱心和高贵的品质。 　　 　　为了培养幼儿的爱国之情，珍惜今天来之不易的生活，我们充分发挥本土资源，让孩子参观我军军史馆，孩子们知道了很多为了祖国的未来而壮烈牺牲的英雄，使孩子们知道了在抗日战争和解放战争时期我