2011学年7月自考真题谈判与推销技巧03212.docVIP

　　全国2011年7月高等教育自学测试 　　谈判和推销技巧试题 　　课程代码：00179 　　一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分) 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1.作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是(　　　) 　　A.谈判主体 　　B.谈判客体 　　C.谈判环境 　　D.谈判结果 　　2.谈判冲突发生的真正原因是(　　　) 　　A.利益不均 　　B.互不相让 　　C.互不信任 　　D.沟通不充分 　　3.和其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益属于(　　　) 　　A.联合利益 　　B.共享利益 　　C.公共利益 　　D.统一利益 　　4.谈判空间就是(　　　) 　　A.谈判的最大限度 　　B.谈判的适中限度 　　C.谈判预计达成协议的区域 　　D.谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域 　　5.己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是(　　　) 　　A.竞争战略 　　B.和解战略 　　C.折中战略 　　D.合作战略 　　6.谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是(　　　) 　　A.顶线目标 　　B.期望目标 　　C.可接受目标 　　D.底线目标 　　7下列不属于谈判僵局产生的原因的是(　　　) 　　A.自己制造的僵局 　　B.对方制