配网串补产品市场工作操作实务2015-10-09-桂容谐平李东浩.pptVIP

百年的白云，世界的白云——致力于成为世界领先的电力能源综合解决方案提供商 百年的白云，世界的白云——致力于成为世界领先的电力能源综合解决方案提供商 百年的白云，世界的白云——致力于成为世界领先的电力能源综合解决方案提供商 配网串补产品 市场工作操作实务 1、开展串补市场工作有哪些具体步骤？ 拜访哪些部门？ 需要了解哪些内容？ 主要销售环节有： ■省公司的运检部门（运检三处）走访。拿到配网投资计划、改造计划（运检部、配网办、发策部）。 ■地市局的运检部门走访。落实配网投资、改造项目的数量、分布、时间进度。提交供选择的技术方案。 ■确定主推产品，与地市局的运检部门沟通，提供我们的技术规范。 ■让地市局的运检部门推荐到项目单位（县局），引导其申报计划。 ■项目报上来，经省公司或者国网批复后，与物资部门保持联系，密切注意进度（何时挂网、招标）。提前设置技术及商务门槛。 ■招投标阶段，关键人员的沟通，尽量控制评标结果。 1、开展串补市场工作有哪些具体步骤？ 拜访哪些部门？ 需要了解哪些内容？ ■需要拜访的部门： ■省公司：运检部三处（配网、线路专责、主任）、发策部（专责）、物资部（专责、组长）、配网办、经研院、电科院。 ■地市局：运