持续不断的主顾开拓—转介绍.pptx

转 介 绍;;一、持续进行主顾开拓的意义及方法 二、转介绍的好处 三、转介绍的一般流程与方法 四、转介绍成功的关键;持续进行主顾开拓的意义;思考 　如果维持40年职业生涯的持续成长，需要照顾多少个家庭？;4件/月×12月/年×40年=1920件 在较高的服务水平下，一个客户在40年时间里本人及其家庭成员再次购买或转介绍购买的保单是9件 1920件÷9件=213;常用的主顾开拓方法;我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学 ;陌生拜访—— 符合大数法则、提升技能的良好习惯;综合开拓—— 充分发掘客户的多种需求，拓宽渠道;;;一、持续进行主顾开拓的意义及方法 二、转介绍的好处 三、转介绍的一般流程与方法 四、转介绍成功的关键;倍增的魔力;;转介绍的“三高一低”;转介绍三大好处;各地寿险营销员转介绍客户占比调查 (数据来源：LIMAR);太平绩优业务员转介绍业绩占比;做好转介绍，就能 ——;一、持续进行主顾开拓的意义及方法 二、转介绍的好处 三、转介绍的一般流程与方法 四、转介绍成功的关键;第一步：强化认同 第二步：提出要求 第三步：消除顾虑;1. 引导对方对保险给予正面回应 业：老陈，你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？ （或：你觉得保险对一个家庭有没有帮助？） 客：我觉得挺好。;业：如果你觉得好，我希望你可以介绍三个朋友给我，我可以和他们