《第三方监理装修中的陷阱解密讲座》-公开课件.ppt

Company Logo 施工过程中各项目纷繁复杂，专业性极强，故应找到专业的第三方监理把控装修当中的每一个细节、各个节点的验收以确保工程质量 结 论 如果 你可以做到杜绝以上的三个大的问题 那么 你将会用最低的价格选择到最好的材料 装饰公司并把控好工程质量。那么恭喜您将拥有美好的装修体验，享受美好的居家生活。 业主问题 1、我回去考虑一下 2、我回去商量一下 3、我回去比较一下 兴事 兴居网只做两件事 1、用最低的价格买到最好的正品材料 2、用我的专业让每一个业主真正的体验高品质的装修和最低的装修价格 兴居网的今天 今天的兴居网在成都平均每月服务客户500个，并且得到中国最大的投融资机构，创业板上市公司孵化器－－深圳创兴投资集团（深创投）的融资，在成都整合了200个家具合作商和20个大型家具卖场，1800家建材提供商，500名资深设计师，300名资深监理，40名材料专家以及拥有优质的资质的装饰公司30家。2013年获得成都建筑装饰协会“年度贡献单位”称号。 兴居网的四大核心服务 1、专业的工程监理，全程监管您的工地，杜绝恶意增项，水电、泥工、木工、油漆等单项验收，质量更有保障。 2、专业的软装、主材搭配师帮您审核报价、设计、效果图更，专家砍价价格更低。 3、装修省、家具省、主材省，帮您省20%。 4、托管20%工程款，装修后一个月返还装饰公司，质量更加有保障。 装修现状 1、兴居网如何保证立场不变，始终是站在第三方的立场上为业主考虑，你们可能和装饰公司有瓜葛？ ?你们兴居网在监管装饰公司，那谁来监管你们？ 客户问答一 客户问答二 兴居网 客户 商家 利益 利益 装修现状 客户问答三 3、你们在进行监管过程中，装饰公司不配合怎么办？ 答：若还未开始合作，取消合作关系不可信；若要合作必须和装饰公司签订监理委托协议，若在装饰过程中出现未履行协议情况，在合同当中明确赔付情况。 装修现状 4.为什么20%的尾款要放在兴居网，而不放在业主手中？ 答：因为装饰公司和业主互相不信任的 状态 客户问答四 装修现状 5、你们是怎么帮我们省钱的？ 答：凡您选择兴居网的家具合作商、主材合作商，均可享受八折优惠。 举例：市场价3万元家具，实际购买价 24000，节约6000；市场价2.5万主材，实际购买价2万，节约5000。 凡选择装饰公司可审核报价并控制报价。 客户问答五 装修现状 6、你们是如何监管的？你们的服务内容有哪些？ 答：详见服务资料 客户问答六 装修现状 7、我是业主，您觉得我需要吗？ 答：施工质量保证：在装饰工程的基础上确保装修质量。 建材质量保证：有兴居网主材搭配人员帮忙确认质量，材料质量有保证。 售后服务有保证：兴居网提供第三重质保。 装修投入不但没有增加，反而减少。 客户问答七 你们是怎么收费的？ 兴居网VIP贴身管家服务包含内容： 1、设计审核，报价审核。 888元 2、主材砍价及搭配： 588元 3、软装家具砍价及搭配： 588元 4、贴身管家监理基本服务：3888元 共计：5952元 500 不需要：5952元 只需要：2800元，并且今天您只需要预 存 体验满意后再付款。 兴居网郑重承诺: 若体验服务不满意全额退款。 若客户享受完整服务，未能替客户省下2*2800元，公司全额退款 今天由于我亲自推广: Company Logo Company LOGO 装修解密 主讲人：郭 粲 主讲人：郭 粲 中国建筑装饰协会优秀会员 兴居投资集团副总裁 成都建筑装饰协会理事 多年来专注于为广大业主朋友宣传装修知识 解密装修陷阱 在深圳、广州、成都等全国多地开展公益性讲座 迄今为止已为成千上万名业主提供装修咨询服务 深受广大业主朋友好评 装修行业现状 装饰公司毛利率在40%左右，纯利仅能达到15% 为什么业主要为25%买单？ 正规装饰公司纯利一般要保证20%才能稳定运营? 那他们是怎么保证长期运营的呢？ 装修行业现状 一家中型装饰公司，20个销售人员，30个设计师，1000平米展厅： 销售人员底薪：20*1500=3万 设计师底薪：30*2500=7.5万 每月底薪合计：3*7.5＝10.5万 营销＋设计提成＝4％＋5%＝9% 每月房租：60*1000=6万 每月办公日常：（电话＋办公用品＋水电＋广告＋车辆＋业务拓展）15万 举例说明 2 Company Logo 行业现状 后勤保障人员工资（财务、行政、人事、网络部、工程部、材料部、监理等）5万 工程部项目经理