营销策划方案演示稿.pptVIP

目录 一、市场分析 （一）市场现状 （二）宏观环境分析 （三）微观环境分析 （四）SWOT分析 二、营销策略 （一）目标市场选择 （二）市场定位 （三）营销策略 （四）营销组合描述 三、行动计划 （一）活动安排 （二）活动评估 （三）活动预算 一、市场分析 企业现状与任务 一、市场分析 1、市场现状分析 1）现有市场：市场占有率低 2）潜在市场：200万人的高校市场。 2、现有市场战略 中国电信现设置高校试验点，进行产品销售的试验与推广，山东省分公司通过在山东省各高校内建立营业厅的方式推广业务，该投资策略成本大，见效慢，但宣传效果显著，并不适宜在全省范围高校内推广。 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 3、渠道销售战略 在各大高校设立营业厅，提供全部档次产品销售、话费充值、业务办理和手机维修等 在大学城商业街设立综合的电信营业厅，提供多功能服务 设立校园代理，组队进行销售 形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等） 设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等 在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经