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《国际采购与供应链管理》  Presentation 09国际商务 第一组 Presentation sections 本公司信息的介绍。 本公司主要产品以及产品市场情况。 对方公司的主要介绍。 采购的产品的信息。 采购预算情况。 谈判的具体分析。 风险防范措施。 鼎盛家纺股份有限公司 企业名称：鼎盛家纺股份有限公司 企业住所：长沙市天心区韶山北路188号 企业成立时间: 2005年10月 企业注册资本：人民币8000万元 企业经营宗旨：诚信为本、用户至上 鼎盛家纺股份有限公司成立于2005年，由原先的鼎盛化纤有限公司、天宇纺织有限公司、玲玲箱包有限公司组建的家用纺织品外贸公司。 公司拥有自己的生产基地，具有直接进出口经营权，是集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业。 公司以严格的管理，优质的服务，满意的质量，低廉的成本参与国内外市场竞争。公司依靠自身的实力，以认真而且负责任的态度，稳定而又通畅的供货渠道，取得了客商的信任。 先后与美国、加拿大、澳大利亚、德国、日本、韩国、东欧、中东、南美、等数十个国家和地区建立了长期的业务关系。 企业研发实验室 对方公司简介 吴江市祥瑞纺织厂座落于江苏省吴江市盛泽镇——全国闻名的纺织品生产基地，拥有国内外先进的纺织染整设备，以及一批经验丰富的生产管理人员。专业生产超细纤维为主要原料的纺织品。其中， 清洁纺织品系列和特宽麂皮绒系列质量优良，深受消费者喜爱，市场前景广阔。   对方公司成长历程： 2003年6月-------吴江市祥瑞纺织厂正式成立 2006年8月-------吴江市祥瑞纺织厂分厂（拉毛厂）正式成立 2008年8月-------吴江市祥瑞纺织厂分厂（织造厂）正式成立 2009年3月-------吴江市祥瑞纺织厂分厂（加弹厂）正式成立 主打产品市场份额 合作原因 该供应商产品的竞争优势 拥有国内外先进的纺织染整设备，专业生产超细纤维为主要原料的纺织品，注重功能性产品研发，且部分超细纤维面料产销量居同行前列。生产的面料可进行各种深加工，如绣花、压花、绗缝、印花、水洗、沙洗等，也可作防水、阻燃、抗静电、防油、透气透湿、抗菌等功能型后整理。 采购成本 经过我公司综合评估，按照对方所报产品价格，总成本不超过我方成本的1/4，可以使我方保持长期的供应链。 交货情况及生产能力 拥有国内外先进的纺织染整设备和最新的生产加工工艺，及一 批经验丰富的生产管理人员。准时交货率和订货满足力都比较高。生产规模大，长期从事纺织品的生产经营。 供应商的信誉 是全国闻名的纺织品生产基地，从事该行业多年。在业内有很高的口碑，产品深受消费者喜爱。 与供应商长期合作的可能性 我方企业与对方企业同为从事纺织品的生产加工的企业。在发展战略、企业文化、管理体制及信息平台都有很多相似之处。可兼容性高。 back 采购的预算部分 Budget 影响预算的因素 1.销售预测和计划----推断出用于采购的资金，保证原料充足。 2.往年的预算值及利润率----综合上一年度经验，计算出合理预算 采购谈判部分negotiation 谈判的必要性 可以争取降低采购成本； 可以争取保证产品质量； 可以争取采购物资及时送货； 可以争取获得比较优惠的服务项目； 可以争取降低采购风险； 可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。 谈判前 知己知彼，百战不殆 。为确保谈判目标的达成，我们对于谈判进行了充分的准备。制定了详细的谈判计划。包括一下几个部分： 1. 确立谈判的具体目标。由于采购谈判具有不确定性，因此，在确定采购谈判目标时，我们确立了不同层次的目标，包括最高目标、中等目标和底线目标。 2.收集相关信息 ，分析各方的优势和劣势 。我公司在过去的一年里经营状况财务状况均为良好，且发展了多家供货商，现在的市场属买方市场，而且我方有丰富的采购谈判经验和专业人才。对方公司财务状况紧张，迫切想达成合同，所以我方在谈判方面占尽优势，达成谈判目标不存在很大的难度。但仍需谨慎对待。 3.谈判人员的挑选和谈判策略的制定。从我公司采购部 挑选5名谈判经验丰富的职员在采购部经理的带领下谈判。 谈判地点争取到了在我方公司谈判，在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间