科室会演讲技巧(曾)讲解学习.pptVIP

演讲技巧 曾文红 演 讲 技 巧 ★ 概论 ★ 计划 ★ 准备 ★ 方式与技巧 ★ 注意事项 院 内 会 议 特 点 ★ 在会议中同时见到许多医生。 ★ 组织院内会议能缩小你与医生之间的距离,建立良好的关系。 ★ 院内会议还为医生间的经验交流提供了一个机会，你也能从中获得有助于你完成指标的信息。 ★ 院内会议能提高医院、医生对你以及产品的信赖度，为你提供和开辟新的销售机会。 计 划 ★ 目的 ★目标科室 ★与会者 ★ 邀请方式 ★ 人数 ★ 时间 ★ 地点 计 划 准 备—直观教具准备 ★ 仪器 ★ 材料 ★ 其他 准 备—时间控制 ?? ?我有多长时间？ 怎样合理安排？ 如果演讲超时或不够怎么办？ 方 式 与 技 巧 ★ 仪表 ★ 站姿 ★ 手势 ★ 开场白 ★ 声音 ★ 语速 ★ 眼神 ★ 激光教鞭 方 式 与 技 巧 ★ 内容 ★ 结尾 ★ 询问 ★ 提问 ★ 跟进 推广会议的内容 公司介绍 产品的作用机制 临床报道（权威杂志、权威专家） 推荐使用方法（剂量、剂型等） 安全性 致谢 注 意 事 项 ★ 演讲前提前到场 ★ 环境的设置—— A、足够的座位 B、室内温度与光线 开场白 故事会 开门见山