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啤酒销售副经理的述职报告 　　 　　自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20XX年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下： 　　 　　一、工作职责 　　 　　在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。 　　 　　在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。 　　 　　二、20xx年工作总结 　　 　　1、业绩完成情况 　　 　　20xx年度1月至9月宝山餐饮销售情况 　　 　　在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69% 　　 　　20xx年度10月至12月餐饮市西部销售情况 　　 　　餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行 　　 　　2、工作亮点及不足 　　 　　1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度； 　　 　　2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。 　　 　　3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。 　　 　　4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。 　　 　　不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 　　 　　三、工作安排 　　 　　1、工作重点 　　 　　加强团队成员的培训，提高团队销售能力； 　　 　　提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。 　　 　　完成公司年度销售指标，实现公司赢利； 　　 　　在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。 　　 　　不断提升自我的销售管理能力； 　　 　　好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。 　　 　　提高对市场观察的敏锐度； 　　 　　面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。 　　 　　2、针对不足提出解解决方案及思路 　　 　　继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售； 　　 　　进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升； 　　 　　业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围； 　　 　　丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍×××产品给消费者； 　　 　　积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理； 　　 　　不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品； 　　 　　信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信雪花的前提是相信公司的人。 　　 　　四、本人的能力提升情况 　　 　　一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高