如何做一名成功的世界500强农化产品经理教材.pptVIP

HOW TO BECOME A SUCCESSFUL MANAGER OF AGRICULTURAL CHEMICAL PRODUCTS OF GLOBLE 500 TOP ENTERPRISES IN THE WORLD 如何做一名成功的世界500强农化产品经理? 营销培训目的 明确世界500强农化产品经理概念 世界500强农化产品经理职能 探讨成功世界500强农化产品经理实战案例   丁兆龙个人简介1983-1986 山东农业大学植保学院任助教 1986-1989 山东农业大学植保学院获植物病理硕士学位 1989-1994 山东农业大学植保学院任讲师 1994-1995 赴乌克兰农药及植物病害研修 1995-1999 台湾日产公司北方区销售主管 1999-200710美国杜邦公司 山东业务经理，全国枣作物经理 2007、10- 现在 济南兆龙科技发展公司总经理 山东农药协会理事，山东植物病理学会理事，山东马铃薯协会理事，曾获2002年美国杜邦公司全球优秀奖，曾在第六界全国农药农资论坛作过专题报告，多次在山东农药学会，济南历城农药协会，山东农业大学，金正大国际有限公司，滨州农药厂，科赛基农，绿邦，天邦，仕邦，千村，惠民中农，福瑞达,中达公司，星牌植保，翰生，青岛金正，华阳科技，先达化工，济南罗门哈斯，山东中科，山东农药所，山东盛邦绿野，山东土肥总站实验厂，山东农村大众，山东科技报等农药，肥料厂及政府单位应邀作过专题及营销讲座和拓展训练。 500强农化产品经理 世界500强农化产品经理的概念，职能 世界500强农化企业的整合演革进展 世界500强农化市场营销策划概述 世界500强农化企业的整合演革进展 MNC Merger Information 0911.xls· 世界500强农化产业的两种领导者 市场领导者 最大市场占有率，市场份额 最大配销系统，连锁经营 思维的领导者 技术创新 广告创新 推广创新 促销创新 价格创新 产品创新 管理的创新 突破性的行动---VPP , RPP, 产品经理概念 1927年---PG(宝洁公司)---------------82年 1.设立产品经理的岗位， 2.建立产品管理体系 农化产品经理概念 农化产品经理（Product Managerof Agricultural Chemicals），又称农化品牌经理（Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。是农化企业守门员、品牌塑造者、更是营销精英。他既是一套完善的营销运作制度的创造者，更是博大精深的营销操作者。农化产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。 农化产品经理概念 农化产品管理是所有企业管理中的核心 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。 产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经理，顾客细分经理等名称。  　　一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展，而且能引导公司的发展。 世界500强农化企业 世界500强多家农化领先企业相继采用产品经理管理模式（80多年历史）；一般根据区域，产品种类，作物来分类： 1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品经理，如全球杜邦康宽产品经理 2.大区产品经理：亚太区杀虫剂产品经理 3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草剂产品经理等 世界500强农化企业产品经理管理模式 世界500强农化企业产品经理管理模式 市场部产品经理需协调的相关部门 1.技术及开发部（RD) 2.生产部 3.项目采购部 4.广告部 6.销售部 7.知识产权部 8.财务部 9.采购部 10.供应链及客户服务部 　国内多家领先农化企业相继采用产品经理管理模式（10-20年）； 1.产品的研制开发有的放矢，快速地满足客户的需求。可喜可贺。 存在问题： 1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式时间短，市场策划能力差 2.企业组织机构人员配备不足，新产品开发不够，产品生命周期短 3.产品经理的定位不够，使得产品经理的责，权不清。 4.没有充分发挥产品经理的职能，体现产品经理的价值， 5.产品经理的素质待提高，效率低，创新能力差 6.产品经理国际化管理能力差 中国农化产品经理待加强的方面 1.价值营销策划意识应加强， 应在研究市场,细分市场，根据当地需要发展适合的产品组合. 2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠道建设管理,维护客户的利益 3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额的现象越来越少,价值定价，要关注