苏州环金鸡湖商圈泛shoppingmall整合招商推广策划案-81p教材.pptVIP

(二)概况小结 现已建成商业总体供应量60万平方米,已规划未建的约40万平方米,全部累计达到100万平方米。 优点:金鸡湖商业圈围绕天然湖泊而建,风景独特,极具观赏性,融商务、餐饮、娱乐、休闲、购物为一体,具有较高的旅游观光价值。其中湖滨新天地推崇绿色文化休闲概念,以各种主题式餐饮,带动休闲、流行、创意餐饮的趋势;文化水廊分为六个区域,涵盖各种业态,让你体验不同寻常的水生活;金鸡湖商业广场则构筑园区休闲娱乐不夜城市;博览商业广场则分为购物区、休闲活动区、会议区、宴会区等,打造具有浓郁江南特色的商业区;星都中心定位于中高档消费,设施完全。 缺点:商业圈内体量过于庞大,业态重复,商业之间距离较近,容易引起恶性竞争。且该商业圈处于起步阶段,周边的人口居住量较少,人气不足,造成商家的经营难度很大,利润回报短期内无法得到保障,加大了经营风险度。 ? ? 三.环金鸡湖商业圈的优劣态势分析 (一)SWOT分析 SWOT分析及矩形策略配对 在进行SWOT分析中，将在进一步分析楼盘的优劣势与外部市场环境的机会、威胁，以矩阵（MATRIX）的方式表示，并运用策略配对的方法来拟订应对策略（请参见下表）。我们在这里，为贵司所提出的SWOT矩阵策略配对（MATRICHING）方法包括： SO策略 表示使用强势并利用机会，即为“MAXI-MAXI”原则。 WO策略 表示克服弱势并利用机会，即为“MINI-MAXI”原则。 ST策略 表示使用强势并避免威胁，即为“MAXI-MINI”原则。 WT策略 表示克服弱势并避免威胁，即为“MINI-MINI”原则。 WT（策略）： ●采取有计划、有目的、分步骤开●拓异地招商区域,广开客源的策略. ●树立特色经营的策略,有目的的增加行业的特色. ●加强宣传特别是苏州未来的宣传,增强经营商的信心. ●将国际化多元文化相融为未来的发展思路.拓宽经营空间. ST（策略）： ●以大盘概念为出发点,结合苏州国际化进程的需求,以规模和发展的空间为核心竞争要素,占据市场的主导地位. ●以国际化商业发展思路为宗旨,创新现代商业模式,引导市场、目标商铺和消费者. ●开拓思维,丰富经营特色,多元化要素启动市场. ●实行专业经营公司管理的模式,开展招商和市场运营管理. ●利用大区域配套优势和核心CBD优势,保证投资者和经营者的利益. ●和园区政府合作,形成互惠互利的关系,达至政府、投资者、消费者三赢的目标. 威胁（T）： ●整体供应量过大,给商家造成很大的心理压力. ●苏州本土第三产业发展滞后,造成本项目本土招商难见成效. ●苏州消费者消费意识的落伍对本项目日后的运营带来了较大的压力. ●业态同质化给商家带来严重的心理负担. ●国内大型商业地产屡遭失败,给经营者的进入造成了一定的心理障碍. ●高新区的崛起和成熟给本区带来了压力和威胁. ●周边居住环境的滞后导致区域人气不足. ●本项目主要依靠外地招商,操作难度极大. WO（策略）： ●进行业态调整,减轻同业竞争压力. ●引入不同特色的商家,丰富业态的风格. ●整体策划,系统运作,提高招商效率. ●政企合作,强化招商的可信度和灵活性. SO（策略）： ●快速完成前期招商准备工作,启动项目招商. ●以苏州未来的发展前景做号召,同全国甚至国际的范围进行招商,以丰富的业态占领市场空间. ●以租为主,降低经营者的经营成本,增强经营者的信心. ●以风景资源为依托,有效开拓旅游消费市场. ●以国际化为背景,有效扩大商务服务业市场. 机会（O）： ●苏州作为向国际化中等城市迈进,带来了巨大的发展契机. ●苏州周围长三角的经济热点,具有巨大的吸引力. ●苏州传统商业的落伍为本项目脱颖而出创造机会. ●作为国际产业中心,对外来人口具有很大凝聚力. ●现代商业的进步使商业经历了洗牌,为本项目脱颖而出创造了条件. 劣势（W）： ●周边的居住人口容量不足,短期内的消费容量不足支撑如此庞大的商业物业. ●周边项目正在建设中,对环境有副面影响. ●业态过于重复,容易导致恶性竞争. ●项目建设同质化,严重制约了不同商业的特色. 优势（S）： ●项目基本上是现楼,随时可以投入使用. ●项目的自身硬件档次较高.符合现代商业的运营需求. ●整体配套环境完善,具备超大型商业运营基础. ●具有独特的江南水景风光,具有不可替代的天然条件.. ●外资名企分布四周,初具国际化中等城市CBD雏形,发展潜力不可估量. ●园区国际知名度较高,具有很强的号召力. . 楼