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中山大学新华学院毕业论文 外国企业营销策略中国化—以华晨宝马为例
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外国企业营销战略中国化——以华晨宝马为例
[摘要]伴随着中国在世界经济地位的提升，中国已经逐步成为全球最大的汽车消费者市场。在高档车的竞争中，奥迪曾作为市场龙头，但随着奔驰、宝马竞争态势不断深入，目前形成了奔驰、宝马与奥迪三足鼎立的局面。本文以华晨宝马汽车公司为研究对象，通过对宝马的品牌价值定位，通过4P理论还有SWOT，以及对消费者的行为分析，从而解读外国企业如何将自身的营销策略中国化。
{关键词}华晨宝马；汽车市场；中国化
Marketing strategy of foreign companies in China -- Taking BMW as an example
[Abstract] With Chinas rising status in the world economy, China has gradually become the worlds largest automobile consumer market. In the high-end car competition, Audi has served as a market leader, but as the Mercedes-Benz, BMW competition unceasingly thorough, at present the formation of Mercedes, BMW and Audi a situation of tripartite confrontation situation. Based on the BMW Brilliance Automotive Company as the research object, through the brand value of BMW, through the 4P theory and SWOT, analysis and behavior of consumers, and the interpretation of foreign enterprises how to make their own marketing strategy in china.
[keywords] BMW brilliance; Auto market; in china
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u 一、引言 4
1.1 选题背景 4
1.2 研究目的 4
1.3 研究的意义 5
二、走近华晨宝马 6
2.1 宝马公司以及华晨宝马概况 6
2.1.1宝马公司概况 6
2.1.2华晨宝马概况 7
2.2 宝马的品牌 7
2.2.1宝马的品牌定位 7
2.2.2宝马的品牌的打造 8
2.2.3宝马的品牌价值 9
2.2.4宝马的品牌营销 9
三、宝马在中国营销现状分析 10
3.1 宝马的4P理论分析 10
3.1.1产品策略 10
3.1.2 价格策略 11
3.1.3渠道策略 12
3.1.4促销策略 13
3.2 SWOT分析 14
3.2.1优势分析 14
3.2.2劣势分析 15
3.2.3机会分析 15
3.2.4威胁分析 16
3.3 消费者行为分析 17
3.3.1影响消费者行为的因素 17
3.3.2消费者的购车习惯 18
3.3.3消费者与品牌的相互作用 18
四、建议 19
4.1宝马车中国营销策略的改进建议 19
4.2宝马品牌战略的改进建议 19
五、总结 20
参考文献 21
参考文献： 21
致谢 22
一、引言
1.1 选题背景
伴随着中国改革开放，汽车行业在中国范围内以令人吃惊的速度迅猛发展，尤其是当2001年加入世界贸易组织和在2004年颁布的汽车行业新政策后，中国的汽车生产商经过一系列的合并重组以及互相竞争加速提升了自身竞争实力。新世纪里世界汽车产能过剩，发达国家汽车市场不景气，让更多外国超级汽车制造商增加了在中国市场的激烈竞争， 2000年中国汽车市场创造了200万辆的汽车产业需求，而到了2007年这个数字就翻了四倍多，产量销量都突破了880万辆，时至2012年，全国汽车销量1927.18万辆和1930.64万辆，也是继09年以后。连续4年蝉联世界第一。在过去的十年里，慢慢显现出中国是拥有着最庞大消费客户的汽车市场。
1.2 研究目的
高档轿车工业是一个经济发达国家的经济支
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