价值主张的案例分析.docVIP

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2019-10-01 发布于天津
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价值主张的案例分析.doc

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价值主张的案例分析通过一个价值主张设计的案例进一步理解价值主张画布任务电影院线的老板想为客户设计一套全新的价值主张体系操作这位院线老板可能会先考察拟提炼价值主张隐含的各种特征对诸如最新一代宽屏技术最先进的放映技术美味小吃社会事件都市体验等发现兴奋不已但是这些发现只在客户真正关注的情况下才有意义所以他需要更透彻地理解客户的真实需求按照传统做法他可能会先勾勒出细分市场的心理及人口统计学肖像但这一次他决定以突显日常事务痛点和利益点的客户肖像来升级传统模式首先看看电影院的商业模式对于观影者肖像有两种刻画

价值主张的案例分析通过一个价值主张设计的案例进一步理解价值主张画布。任务：电影院线的老板想为客户设计一套全新的价值主张体系。操作：这位院线老板可能会先考察拟提炼价值主张隐含的各种特征，对诸如最新一代宽屏技术、最先进的放映技术、美味小吃、社会事件、都市体验等发现兴奋不已。但是，这些发现只在客户真正关注的情况下才有意义。所以，他需要更透彻地理解客户的真实需求。按照传统做法，他可能会先勾勒出细分市场的心理及人口统计学肖像。但这一次，他决定以突显日常事务、痛点和利益点的客户肖像来升级传统模式。首先看看电影院的商业模式：对于观影者肖像，有两种刻画方式：用新方法刻画观影者：驱动