国寿新增员兵法中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料对象篇课件.pptVIP

?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容 ?请求推荐时的恰当步骤，讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容，可通过互动适当引导受众扩充增员的方法。阐述运用缘故增员，关键是用自己的改变影响周围的熟人。随机增员的关键是敢于开口，适时开口，不错过任何机会。 ?讲师陈述幻灯片内容（或者带领大家一起读） ?讲师可以先提问如果有个准增员是同行业的业务员、家庭主妇，你通常如何阐述。 ?陈述幻灯片内容，阐述随机增员的步骤及如此设计的意图。 ?讲师陈述幻灯片内容（或者带领大家一起读） 增员兵法Ⅰ 增员兵法Ⅰ 国寿新增员兵法-中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-对象篇 组织发展五步曲 对 象 接 触 面 谈 观 念 促 成 增员对象篇 战 术 亮 点 需求推荐机会 锁定目标人群 观 念 篇 种子 (寻才) 育苗 （选材） 移植 （用才） 护理 （育才） 扎根 （留才） 成材 （成才） 一、组织发展必备法则 组织发展必须要有计划 行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 个人记录 训练课程介绍 制度介绍 增员展示资料类 获取增员名单类 求职表 性向测试表 准增员对象记录表 强化信心类 生涯规划分析 商品简介 成功的行销系统分析 小礼物或赠品 其他佐证资料 签约确认书 增员工具包 我的秘密武器 二、组织发展必备工具 1、他为何肯推荐？ 2、如何让他的推荐行为 能不后悔？ 3、如何回报他的支持？ 4、如何有效地开口？ 每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考： 三、寻求推荐机会 请求推荐 注意事项： 1、展示有抱负有理想的成功者风范 3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象 2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌 请求推荐时可是有章可循的哦！ 适时提出推荐需求及增员标准 适时显示能力及成就 确定可否推荐者帮忙打电话 确认索得名单及详细背景资料 确定可否提及推荐者姓名 引导需要的名单类型 不给推荐者施压 多联系 对推荐人常怀感恩之心 及时告知推荐者其所推荐人员的现况 请求推荐 时的态度： 四、锁定目标人群 擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴 缘故增员： 亲戚 同好 朋友 同事 同区 同宗 同学 邻居 同乡 校友 增 员 方 法 随机增员： 人才市场 报增 出租车司机 其他行业业务员 家庭主妇 缘故增员 随机增员 随机增员 见招拆招 其他行业 业务员（1） 其他行业 业务员（2） 家庭主妇（1） 家庭主妇（2） 对象兵法回顾 “找对人”比“找到人”重要 寻才、选材、用才、育才、留才、成才 请求推荐的步骤 锁定目标对象：请求推荐、随机增员 你掌握了吗？ 练兵时间 缘故增员法 随机增员法 （按照随机增员的步骤进行） 下节重点推介—接触篇 增员兵法Ⅰ 课程目标：通过对象篇的介绍，让伙伴明确在请求推荐时需了解的推荐步骤及注意的事项，同时通过演练熟悉锁定目标对象时的话术 明确组织发展五步曲的理念，树立增员的正确观念，提供增员的方法，扩大增员渠道。 ?授课时间：50分钟 ?授课方式：讲授、示范、演练 ?辅助工具：缘故增员及随机增员话术资料 ?授课重点：请求推荐的步骤、注意事项；锁定目标人群，进行沟通的步骤及相应话术；演练 ?讲师注意：熟悉组织发展五步曲（观念篇）。讲授时间把控，重点突出，讲授、互动相结合。 * ?讲师简单介绍 ?在上节专题——增员观念篇里我们了解了这些内容： 讲师陈述幻灯片内容 一、组织发展八大助力：愿景力、想象力、品质力、热力、魅力、信服力、毅力、能力 二、增援的成功与失败： （一）态度： 1、增员最重要（以为增员不重要） 2、乐观积极不服输（心存阴影不积极） 3、向成功者学习（放不下身段） 4、正派、诚实、守纪（近视短利） 5、共同理念及使命感（走一步算一步） 6、气势格局宽广（缺乏格局） （二）方向： 1、勇于团队经营（停留在个人销售） 2、完善辅助工具（一张嘴天下无敌） （三）目标： 目标清晰（没有目标及方向感） （四）管理： 1、全员出动齐增员（一个人好孤独） 2、持续发展直辖（光说不练） 三、增员大窍门： 1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象 7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团