突破企业发展的瓶颈资料教材.pptVIP

时间的意义 货币资本 人际资本 能力资本 时间换来一切 你用时间换来了什么？ 持续成熟模式 SPR P/PC 维持/发展 关切/影响 情感银行 舒适区 我知道如何改变， 但我不想改变。 态度改变命运! 思想决定行为； 行为决定习惯； 习惯决定品格； 品格决定命运！ 技巧 品格 突破 企业战略瓶颈 海上求生 15人，手划橡皮艇，1500海里，附近没有明显可知的商业航线，打火机，火柴和香烟。 15种物资：指南针、剃须镜、饮用水、蚊帐、压缩饼干（一箱）、航海图、救生圈（一箱）、柴油（10升）、小收音机、驱鲨剂（一箱）、20平方米雨布一块、二锅头（一箱）、15尺细缆绳、巧克力2斤、钓鱼工具一套。 专家依重要性排序 剃须镜柴油（10升） 饮用水 压缩饼干（一箱） 20平方米雨布一块 巧克力2斤 钓鱼工具一套 15尺细缆绳救生圈（一箱） 驱鲨剂（一箱） 二锅头（一箱） 小收音机 航海图 蚊帐 指南针。 战略规划金三角 目标（远景） 手段 （战略规划） 资源 （核心竞争力） 对战略管理的理解（1）：手段 对战略管理的理解（2） 目标与手段 对战略管理的理解（3） 目标、资源、手段 驱动产业竞争的力量 行业内 现有竞争者 及退出壁垒 供应方 议价能力 买方 议价能力 替代品 威胁 进入壁垒 波士顿(BCG)矩阵 需求增长率 相对市场占有率 高 低 高 低 问号 Question Mark 明星 Star 金牛 cash caw 瘦狗 Dog 战略钟 高附加值 低附加值 低价格 高价格 差别化 集中的差别化 混合 低成本 低价 骗取 突破 企业管理瓶颈 市场营销管理 什么是市场营销？ 实战模拟一：营销方案初步 背景：新成立的高新技术企业 产品：数码录音机－将声音转化成文字 要求： 品牌名称 营销方案 促销方案 时间：10分钟讨论，5分钟路演 * 青春期（adolescence stage） 领导风格的改变 引入职业管理人员会改变企业的管理风格； 需要强调的内容转向制度、政策和行政管理； 创业者发现职业管理者和自己不是一路人，使所聘的职业经理像走马灯似的换来换去； 企业组织尚不健全，元老们都直接向创业者汇报，老员工们有一套自己的规矩，资历深的人在企业很有分量； 新经理制定的各种规章制度被视为是对元老们的权力的直接挑战，新的按照绩效来决定奖惩的激励机制使元老们失去了特权，重新分配工作和规定职责范围伤害了元老们的领地； 新经理被迫招徕自己的人马以挫败企业中的“老人”，派系开始产生； 创业者要求新经理为企业做预算，但是创业者想要进行的，甚至是正在进行的活动却与预算没有任何关系。 青春期（adolescence stage） 目标转换 由“更多即更好”变为“更好即更多”，有销售导向到利润导向； 创业者为笼络人心，提出让员工入股，引发新的权力斗争； 提起转型，都说从别人处做起； 公司既想强化组织化程度，又想保持同样的增长速度，导致目标冲突。 青春期（adolescence stage） 未老先衰 冲突使人员大量流动； 过去用在业务上的精力现在用在内部的勾心斗角上了； 富有创造力的合伙人被视为对公司稳定最大的威胁，其他合伙人会想方设法把他排挤出去； 董事会会与职业经理结成联盟，把富有创新开拓精神的创业者排挤出企业，并使职业经理成为企业的最高负责人； 使人们之间丧失相互信任和尊重； 热衷于数字的人掌权后，制度的效率提高了，但效果却丧失了。“按制度办事，遵章守纪”成为座右铭，企业未老先衰，不能达到盛年期和稳定期。 五、盛年期（prime stage） 企业的制度和组织结构能够充分发挥作用； 事业的开拓与创造力的发挥已制度化； 注重成果；企业能够满足顾客的需求； 能够制定并贯彻落实计划； 企业表现超群是预料之中的事； 无论从销售还是从盈利能力来讲，企业都能承受增长所带来的压力； 企业分化出新的婴儿期企业，衍生出新的事业。 各阶段常被提到的问题 学步期初期： 经常遇到的问题： ①头绪太多；②缺乏授权； 偶尔遇到的问题： ③窝里斗；④缺乏足够的训练有素的员工； 学步期晚期： 经常遇到的问题： ①头绪太多；②窝里斗； 偶尔遇到的问题： ③领导权危机；④缺乏足够的训练有素的员工； 各阶段常见问题 青春期初期： 经常遇到的问题： ①窝里斗；②领导权危机； 偶尔遇到的问题： ③丧失市场；④缺乏足够的训练有素的员工； 青春期后期： 经常遇到的问题： ①领导权危机；②缺乏足够的训练有素的员工； 偶尔遇到的问题： ③头绪太多；④有时出现窝里斗的情况； 盛年期初期： ①缺乏足够的训练有素的员工；②有时出现窝里斗的情况。 六、稳定期（stable stage） 企业依然强健，但开始丧失灵活性、主动性和创新精神； 冲突减少，办事墨守成规； 大量时间泡在办公室里，会