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促销活动总结模板 　　 　　节日假期商场促销活动总结【一】 　　 　　1、全四川第一场零风险促销活动，其意义在于为我们的xx品牌在市场上撕开了一个口子，为以后活动做了样板，让后继客户有榜样可循，让员工有成功做活动的信心。 　　 　　2、xx品牌跻身乡镇市场，以价格优势和自然天然包装风格，面对乡镇消费者，具有双重优势“够时尚，够超值”的特色能够轻松动摇其店内其他品牌顾客的忠诚度，“价格不贵，买来试试”的心态成为购买中的主流消费动机。 　　 　　这种消费心理让消费者容易变节，容易尝试新事物，从而失去品牌忠诚。 　　 　　我们将这一心理加以引导，促销中主要围绕“进店就送”、“现场试用”、“如商超般进行花车促销，形成心理廉价暗示”、“简单介绍，不过分热情推介产品的钓鱼式销售”的各种模式，深刻抓住乡镇市场的特殊购物心理。 　　 　　3、促销模式与以往有所不同，满88元(实际执行价为满58元，让消费者有意料外惊喜，觉得占了大便宜，有还价满足感)送现场制作的马克杯，乡镇市场以前已经有类似活动，但或为制作赠品收费(加5-15元不等)，或为满100左右才能活动，xx在58元即送，即为另类。 　　 　　吸引眼球，能强化消费欲望。 　　 　　但公司如能批量订购杯子、丰富制作种类(玻璃杯、瓷杯、徽章、文化衫等)将效果更好。 　　 　　4、关于xx未来活动的开展方法：A：需要大量的卖品试用装，逢人就体验，即可积聚人气，又能开展销售，乡镇市场的女性消费者乐于在街面上试验各种新品，彼此好交流心得，我销售人员可同时对数人进行介绍，提高单人单位时间成交率。 　　 　　B：xx价格低廉，应集中时间，集中精力重点促销，所以，活动应以小活动，多频次为主，活动时间以2-3天为宜，“政策丰富、集中轰炸、打完就跑”的灵活促销方式，不恋战，不贪大，即提高队员信心，又能短时间积累xx的黄金案例。 　　 　　C：促销政策要紧跟时节，细节丰富。 　　 　　紧跟老百姓的最新视听感受，《后宫甄嬛传》热播就擦边“满68送甄嬛钥匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必备美肤魔法包”，现在信息爆炸，一定要用老百姓都在关注的东西来吸引他。 　　 　　要将促销礼包细节做丰富，做立体，一看就明白，不晦涩，不牵强。 　　 　　总有很大一群人是因为赠品太诱人才下定决心购买的。 　　 　　D：制作xx超市、商场里具有商超LOGO的X图片展架和介绍文字，横列店外，即造势，又能清晰说明xx的商超身份和品质特点。 　　 　　告诉所有人这是“将屈臣氏里的热卖产品搬到了你的家门口”。 　　 　　国庆节商场促销活动总结【二】 　　 　　20XX年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世**载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。 　　 　　本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理 　　 　　念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 　　 　　本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。 　　 　　第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。 　　 　　第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 　　 　　下面对本次活动做以下几个方面总结： 　　 　　一、从各项数据指标分析： 　　 　　全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。 　　 　　其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。 　　 　　占全店销售的73%;超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。 　　 　　占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。 　　 　　1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。 　　 　　活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。 　　 　　百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。 　　 　　活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 　　 　　二、活动费用分析： 　　 　　本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。 　　 　　其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,0**元，其他费用123,478元。 　　 　　三