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写周工作总结的目的意义 　　 　　主要工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，有益于个人自我检讨，有关写周工作总结的目的意义，整理了以下几篇。 　　 　　写周工作总结的目的意义一 　　 　　一、针对员工很多销售人员做工作的能力和潜力都是不错的，也非常擅长于沟通， 　　 　　但是自己设想的进步要求却怎么也实现不了，这是为什么呢?对于这个问题，经过多年的观察，我发现但凡能够在工作上取得进步的销售人员是那些善于总结、善于分析的员工。 　　 　　我们说人的智商还是有差异的，教育程度也是不同的，所以每个人的总结方式和能力也是不同的，只有一小部分人可以做到不需要书面化就可以总结，其余的大部分进步快的销售人员都会有工作记录的习惯。 　　 　　为什么会是这样的结果?学生时代，老师经常告诫学生--好记性不如烂笔头!意思就是说你的记忆力再好也没有用， 　　 　　记忆的内容会随着时间的推移逐渐衰减，最后能够留在脑海的东西是所剩无几的!所以，作为一个销售人员， 　　 　　如果想要提高就必须做好每天的工作记录，并且将工作的结果分为成功的和失败的两种，失败的那部分必须做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有问题，导致了失败的结果。 　　 　　如果自己分析不清楚还可以请教身边的同事、领导。 　　 　　对于成功的部分，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同样的事情，每一次采用的方式都相同，说明方法是正确的，基本上就可以固化下来，这就是我们通常所说的经验。 　　 　　现在很多的销售公司是会要求员工做工作周报的，也就是将每周的工作情况汇总提报上一级领导，现实的情况是--很多的销售人员不能接受这样的工作安排，觉得公司是多此一举，工作会议上该说的说了，还有什么好写的。 　　 　　听起来不无道理，但是我们是否忽略了一个书面和口头的区别，书面的内容需要更加缜密的思维，你需要阅读者能够看懂，那就必须逻辑思维能力较强，能够通过书面的语言将事情阐述清楚。 　　 　　语言能力和书面能力绝对是两个不同的能力，书面强大的人在口头上基本上也没有问题，但是口头强大的人未必有非常好的书面化能力。 　　 　　其实，工作周报是一个总结提炼的过程，是一个促进员工提高的形式，这个形式非常重要，尤其对于一线急切追求成长的员工来说更加的重要。 　　 　　我们在组织构架运行的时候，会发现有很多员工提交的工作周报，上司未必仔细的看， 　　 　　于是有很多的员工就会认为既然你不看，还要我写干吗?这不是一种浪费吗?其实不然，绝对不是浪费，是自我能力的提高，在考虑类似问题的时候，当事的员工首先考虑的不是领导看不看，而是自己写没写。 　　 　　因为，领导不仔细看，可能损失的是领导，因为他可能错过一些非常好的市场机会;而写不写就可能是你的损失了，因为，你不写就丧失了最基本的总结提炼的机会，自己的总结能力就不会提升，进步也就谈不上了。 　　 　　我们常常看到在一些工作会议结束的时候，领导会有总结发言，那么，为什么是领导来总结发言呢?其实， 　　 　　这就是领导能够在他的位置上生存的根本原因了--作为领导，就是要有极强的总结能力，能够将所有的资源和效能发挥到最大，这就是领导，这就是总结!如果，你是一个不甘平庸的销售，就请你现在开始写好你每周的周报，给自己的工作作不断的提炼和总结， 　　 　　经年之后，你的事业一定会有不一般的局面!二、针对管理层:作为一家规范性的公司和注重规范的领导者而言，你应该拥有它，没错，我是说你如果不想整天被那些琐事缠身，想进一步改善和优化你的工作的话，那么我建议，你应该尝试着(设计)写你的工作周报。 　　 　　首先要清楚的是，工作周报是你拿给你的直接上级看的，不对下级公布，毕竟其中内容涉及到对你的直接下级的工作态度、工作目标完成情况的评价等。 　　 　　其次，工作周报又分为两种，你的直接下级给你的，你给直接上级的。 　　 　　你的下级给你的主要包括两块:(1)本周工作完成情况;(2)下周工作计划你给直接上级的，内容就包括的多了。 　　 　　主要有:(1)目标管理;(2)过程管理;(3)思想管理;(4)下周工作计划四部分内容。 　　 　　之所以包括以上四部分内容总是有原因的:目标管理是你对上周你计划中要做的事情的一个结果汇报， 　　 　　这样让你的直接上级一目了然的知道你在本周做了哪些工作，完成情况如何，哪些未完成，未完成的原因是什么，你是否需要得到其他方面的支持，从而为您提供更多帮助。 　　 　　过程管理是指你在实施这些工作时候发现的问题，并如何迅速的指导你的下级完成工作的，例如你给了你的下级什么样的建议或帮助，促使其出色的完成工作。 　　 　　个人业务能力再强，不懂得培养下属的领导，算不上称职的领导。